亚马逊站内推广之站内广告思维打法全干货
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亚马逊站内推广之站内广告思维打法全干货

2022年05月26日 14:11:15  来源:最新动态    

如何做一个高质量的站内广告呢?是许多亚马逊卖家头痛问题,亚马逊站内推广之站内广告思维打法全干货分享


第一:创建商品的词库


大部分人做广告常都会使用的方法是:listing上架,FBA到货,高价自动开启,不断测词,另外手动选几个词开始手动广告。试问这样的操作是不是ok呢?换句话说这样的操作可以产生好的广告效果么?结果不言而喻,大部分这样操作后导致的最终结果是非常高的ACOS以及不断的自我怀疑:为什么我的ACOS这么高,接着不断减少推广,再然后广告越来越差,商品还是没有推起来。


问题出在哪儿?做任何商品首先必须对商品进行一个全方位的分析,哪些词能用,哪些词不能用,哪些词现在能用,哪些词现在不能用,这些都是有技巧的。在这个基础上能用对listing的标题、searchterms优化,更重要的是可以否认非产品属性的词,这样可以确保早期广告帐户的精准匹配。


第二:深入地理解关键词


许多朋友跟我探讨广告,总会出现这样的问题:为什么这个词很精准,点击了很多却沒有转化,一些朋友不愿意透漏商品,所以不跟我说关键词,一些比较直率的直接就跟我讲商品,我发现了所有人都有一个很大的问题——对关键词的了解不深刻。


第三:对于广告质量的把控要深入


竞价广告的排名CRI(综合排名指数)=出价*质量度


扣费的基本原则是根据:你的扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01.


关键词的质量度在很多情况下对广告的实际效果具有长远的影响,基于amazon广告不像Google、百度搜索、淘宝有实际的关键词的质量评分指标值,而是隐型的,因此我们需要在广告创立的过程中尽可能极致的把控质量度这个指标值。我们可以从下面几个方面进行优化:


四.广告账户结构


A.完善广告结构


一个好的广告账户是有一定的结构的,广告账户的结构可以按照两种方式进行归类:第一根据产品类别,个人建议一个商品建立一个单独的广告组;第二关键词的属性,关键词的不同属性分类,按照人群分类、使用场景分类、同义词分类,根据客户的搜索要求进行活动的细分;也有一部分人会针对不同的匹配进行分类,这个具体上看个人要求。


B.关键词尽量多,但是前提是要精准


关键词尽量覆盖各种词,从主要到精准到长尾关键词,另外包含不同的搜索的用意,尽量多找长尾关键词,花少量的资金投入获得最大的收益,但是前提条件一定是精准,只有精准的词才可以带来转化。


有朋友会疑惑:为什么有些人说广告不一定能带来转化呢?这点在后面会跟大家详说,但是广告的初始阶段做好转化肯定是一个重中之重的课题。


五.重点优化


A.单独监控


建立产品核心词广告活动,对广告组进行单独管理


B.提高出价


采用较高的出价+核心词/短语+否认设置,保持一段时间的平稳定后,关键词的质度获得提高,这个时候可以慢慢地下降出价。


C.BID+


使用BID+将核心的关键词冲刺到首页甚至首行。


D.B+C的操作需要熟练之后才可执行,毕竟老司机有时候都会翻车


总得来说,ACOS这个指标是不确定的,不同的阶段ACOS的高低参考的权重不一样。但是广告的花费占销售的占比这一项指标的把控是十分重要的。要搞清楚广告的投放以及优化的目的是为了带来实质的利润。




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