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亚马逊新品推广方案怎么做:新品推广思路总结

2022年05月25日 16:53:59  来源:最新动态    

“七分考选品,三分靠运营”是亚马逊卖家都知道的一个事实,这句话的意思是选品的成功与否,大概率决定了你今后的产品运营会不会成功。


但是当你把好的产品已经选出来了,后面那占了“三分”的运营重不重要?


当然是重要的,如果你没有把握好这占了“三分”的运营,恐怕前面选到再好的产品也会“毁”在你的手里。


在亚马逊的日常运营中,我们都知道一个“新品流量扶持期”的概念,亚马逊虽然对这个概念没有明确的官方解释,但是根据卖家在日常运营中总结出的经验来看,新品在上线30天左右的时间之内,是会被系统分到一些额外的流量,让你的新品实现零曝光的突破。


这里要注意,FBM的流量扶持期,效果是远远小于FBA产品的,这个无需多说,大家都懂,因为亚马逊要大力推广自己的FBA服务,所以流量倾斜就不可避免。


还有就是流量扶持期的具体表现,这个具体要看产品的本身的情况和所在类目的竞争情况,并不是所有的产品在上线以后都有明显的“扶持效果”,这点要注意。


当你选好产品,把产品交给头程服务商,产品经过头程运输,长途跋涉达到美国FBA仓库并成功上架销售以后,这款产品就开始了它在亚马逊上的漫漫征程。新品流量扶持期,也就是从这个时候开始了。


第一:做广告推广前要做好产品的listing并且要找准产品的关键词,一定要把关键词埋在产品listing的标题以及listing页面当中,如果没有找准关键词,对于推广效果来说将会大打折扣


第二:等到FBA的产品上架入库之后,可以去打开优惠券,按照商品的利润情况发放优惠券。


第三:打开自动广告,根据自动广告数据报告进行分析每个关键词的效果,如果每天都有不错的销量,这个时候可以加大广告的预算。


第四:根据自动广告的表现去筛选出一些比较优质的关键词、商品定位Asin或者类目页面等等,然后去打开手动广告,这个时候手动广告就要放之前埋在listing当中的关键词以及自动广告跑出来比较好的关键词,一定要注意避免大词的直接竞争,以长尾词为主,不断的去带动整个广告组的表现,提升商品的转化率。


第五:如果经历了以上的步骤,商品还表现得非常优质的话,还可以考虑去开一波站外的折扣以及站内的秒杀,这个阶段我们就需要迅速的提高商品的一个曝光和销量,而且经过前面的操作,产品也有了权重和评价,在这个时候去放大商品的流量,去参加秒杀的话,那是会有很大概率突然短期之内爆单。


第六:一定要确保商品的库存要充足,如果发现库存量不足,那这个时候要适当放缓一下运营的节奏,不要一味的去推广,否则会影响到产品的权重。


亚马逊新品推广方案怎么做?相信看完以上内容,可以帮助你实现新品推广效益最大化的目标。



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