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亚马逊站外引流两个神祕法宝大揭秘

2022年05月25日 15:04:47  来源:最新动态    

黑五網一在即,聖誕也已在路上


年底流量銷量,爆單好時機!


選品到位,庫存已足,詳情頁優化完畢


上架在即,就差廣告投放還拿捏不定?


該使用大招了!


【亞馬遜引流洞察】


廣告效果衡量,優化投放


【品牌引流獎勵計畫】


坐收真金白銀,提升利潤


站外引流黃金搭檔,旺季效益直線up!


接下來,我們就帶領大家看看這組“黃金搭檔”是如何幫助賣家漲流量帶銷量,擴大品牌影響力的同時,降低營運成本,提升整體收益。


01


如何判斷站外廣告效果,


做到高效站外引流?


為了幫助賣家測量站外引流的效益,亞馬遜推出亞馬遜引流洞察(AmazonAttribution)功能,作為一種效果衡量工具,它能夠跟蹤亞馬遜以外管道上的廣告效果。


賣家可以根據它提供的資訊瞭解不同廣告訊息和不同投放管道所帶來的流量和轉化結果,優化投放策略,進而提高轉化率,推動流量和銷量增長。


【亞馬遜引流洞察】可以幫到你:


衡量指標


賣家可以通過點擊次數、商品詳情頁瀏覽量、加入購物車次數以及銷售額等指標,獲取全域廣告分析資訊,從而深入分析瞭解廣告管道的有效性。


按需優化


按需求對廣告進行優化,從而提升轉化率。


計畫投放


通過各廣告管道的有效性,洞察相關的亞馬遜細分受眾群,規劃未來的行銷策略以使投資回報率最大化。


可以衡量哪些站外引流管道?


【亞馬遜引流洞察】可以對多種非亞馬遜廣告媒體進行衡量,包含搜尋廣告、社交廣告、展示廣告、影片廣告和電子郵件行銷等。


誰可以使用?


完成亞馬遜品牌註冊的專業賣家、供應商以及擁有在亞馬遜上銷售商品的客戶的廣告代理商。


適用網站:北美站(美國、加拿大),歐洲站(英國、德國、法國、義大利、西班牙)


02


站外引流還有獎勵?


美國站放大招,


幫助降低品牌引流成本!


為了鼓勵品牌商通過更為豐富的站外行銷來提升品牌影響力,為店鋪帶來更多流量和轉化,亞馬遜美國站今年7月推出【品牌引流獎勵計畫】,向參與賣家提供真金白銀的獎勵。


品牌商通過站外行銷把流量引導至亞馬遜,所產生銷售額的平均10%,將作為獎勵返還給賣家,按月存入賣家平台帳戶,用於抵扣銷售佣金。


擴大流量入口,加速品牌成長


通過獎勵機制,促進站外站內的整合行銷和品牌曝光,引入更多流量,助力業務增長。


降低成本,節省開銷


賣家可獲站外引流所得平均產品銷售額10%的獎勵,從而降低站外推廣成本。站外引入的流量越多,獲獎勵的機會就越多!


小提醒:


1.無論是從品牌主或授權經銷商的帳戶購買,只要買家點擊推廣連結後,在14天內購買了該品牌的任何商品,不局限於購買次數和數量,品牌主都可以獲得獎勵。


2.不同品類的獎勵百分比會略有不同,10%是平均百分比。想瞭解詳情,點擊連結


3.請注意:如果你或者你的合作夥伴參與了亞馬遜聯盟,你只能從亞馬遜聯盟獎勵(選擇使用亞馬遜聯盟連結)和品牌引流獎勵中(選擇使用亞馬遜引流洞察連結)選擇其中一項,不能同時享受。


誰可以使用?


亞馬遜美國站的品牌所有者,且正在銷售該品牌的商品。


尋找路徑


登入亞馬遜美國站賣家平台>品牌>品牌引流獎勵計畫,點擊“註冊”就可以啦!


如何使用?


【品牌引流獎勵計畫】細節介紹👉去學習


賣家A


說了這麼多,那有了以上兩個工具幫忙,站外引流到底是如何幫助賣家賺錢的?


有了案例更直觀,點對點找到方法!


03


站外行銷花樣多,怎麼打好組合拳?


成功賣家現身說法教你怎麼做


案例1:站外廣告太費錢,小眾、低頻、弱搜尋品類如何高效推廣?


BeaverCraft-木雕工具品牌


BeaverCraft是來自歐洲的一家木雕工具製造商,旨在以合理的價格為顧客提供高品質的木雕工具。其代表產品包括木雕刀具套裝、木雕材料包,典型消費者是希望能開啟木雕作為新愛好的入門人群。


策略分析:


BeaverCraft的木雕工具套裝屬於小眾、低頻、非剛需、興趣類產品。在確定推廣策略的過程中,BeaverCraft需要解答這些問題:


•消費者是衝動消費還是經歷了“考慮-瞭解-購買”這樣的環節?


•消費者對於哪一類推廣素材更為感同身受?是精美的模特照片,產品促銷資訊,還是木雕影片教程?


•消費者會在哪個環節接觸到品牌?在亞馬遜站內或谷歌搜尋“木雕工具”,還是在社交媒體收到推送,抑或是木雕愛好者的口碑推薦?


為了找到消費者的購買決策路徑,進而提高其品牌認知度和銷量,BeaverCraft團隊推出了多管道行銷策略來嘗試解答以上問題。投放管道包括付費社交廣告、搜尋廣告、官方帳號(如Youtube)製作雕刻影片教程及自然搜尋。每個投放都附上管道專屬的亞馬遜連結,導流至BeaverCraft的亞馬遜店鋪和產品詳情頁。


通過【亞馬遜引流洞察】,BeaverCraft團隊發現不同行銷管道效果差距很大:


•付費搜尋和付費社交媒體廣告的站外投放並未帶來旺季銷售額的增長。比如,一款拳頭產品(S15木雕套件)在黑五期間的站外投放廣告ROAS較低。


•相反,專注於木雕的知識性內容卻大受歡迎。這些內容不僅獲得了消費者按贊評論,還最終促成了大部分的旺季銷售。


BeaverCraft製作的站外優質內容包括社交媒體的官方帳號發帖、影片及博客,內容主題是發燒又感興趣的深度內容,如工具對比、雕刻教程。這樣的內容由於品質高、關鍵字精准,吸引了不少精准自然流量。


最終效果:


根據【亞馬遜引流洞察】資料分析,BeaverCraft發現“優質內容+自然流量”這個策略效果更好。


於是BeaverCraft暫停了站外付費廣告,並集中資源用於製作優質內容。目前,Beavercraft在社交平台上保持著高頻率高品質的內容輸出(平均每月4篇博客、5條影片教程),吸引了一群精准、忠誠度高的品牌粉絲。


自2020年1月新推自然搜尋行銷策略後,該品牌亞馬遜店鋪的銷售額較往年增長了100%。


經驗總結:


小品牌可以考慮“內容找流量”的思路,成本低,效果好。


這種利用“內容”行銷方式,對於投放預算不多的小品牌來說是絕佳的機會,只要看准目標人群,挖對了產品賣點和品牌定位,就能為你的listing和旗艦店帶來源源不斷的自然流量。加入品牌引流獎勵計畫後,更能為品牌方帶來額外的佣金獎勵。


案例2:站外花式引流分不清,大品牌如何找對管道,提升整體轉化?


MidWestHomesforPets-高端寵物用品,ROAS提高32%


MidWestHomesforPets成立於1921年,是美國最大的寵物用品品牌之一,其產品包括狗籠、鳥籠、寵物圍欄和貓窩等。


策略分析:


在競爭日益激烈的寵物產品賽道,MidWestHomesforPets品牌應該如何在眾多選擇中脫穎而出?在產品本身賣點並非行業獨家、產品定價並非最具有優勢的情況下,如何贏得消費者的青睞呢?


研究表明,一個產品的成交,在上游和消費者的觸點少則3個,多則300個。而多管道投放往往比單一管道投放帶來250%的提升效果。


這就意味著品牌可以在無數情況下和消費者產生互動:郵件、付費搜尋、影片廣告、論壇帖子種草等等;品牌也可以用無數種話術來引流:“今日特價”,“優質產品”,“愛你的寵物”。


至於主推的產品線、廣告投放的預算、節奏和週期,更是影響行銷策略的關鍵因素。


對於MidWestHomesforPets這樣的品牌來說,在消費者決策的關鍵節點上,多次、高效、精准的觸及,才是制勝法寶。


然而,面對那麼多的不確定性,如何在裡面找到最佳的組合,不斷優化廣告表現,做到真正把錢花在刀刃上?


答案是,用對資料洞察,區分管道效果,提升ROAS。


最終效果:


通過【亞馬遜引流洞察】,MidWestHomesforPets獲取了廣告的關鍵指標,包括亞馬遜站內的商品詳情頁瀏覽量,加購物車次數和銷售資料;以及站外的點擊次數、廣告支出,每次點擊費用等指標。


MidWestHomesforPets按照廣告組、產品線的顆粒度逐一進行分析、研究,結合ACOS和產品線利潤率,制定了合理完善的廣告策略,在最大價值的管道進行有效競價。


新策略運用後,MidWestHomesforPets廣告支出回報率ROAS上漲32%,加速了店鋪業務增長。


經驗總結:


從廣告成效到消費旅程,資料的背後才是真金礦。


通過【亞馬遜引流洞察】的資料發現,不同品類、不同品牌在不同付費推廣管道都會收穫不一樣的引流和轉化效果,並沒有一個絕對的完美方案。


建議各位賣家在投放過程中,合理參考指標、評估效果;同時嘗試多管道投放,綜合分析評定,總結適合某一個品牌產品的行銷投放策略。


在這當中,亞馬遜新推出的品牌指標(測試版)就是一個強有力的工具。品牌指標(測試版)是一種全新的可量化解決方案,可衡量你的品牌在消費者購買決策過程中每個階段的機會,並幫助你瞭解影響每一階段不同購物互動行為的價值。


04


站外引流花樣多,


以免賣家無意“違規”


Q1:能否通過站外給折扣的方式,引流到亞馬遜站內?


可以!


亞馬遜歡迎並鼓勵賣家提供各種優惠來刺激銷售轉化,優惠方式例如Coupon(優惠券),Discounts(折扣),Deals(促銷),Amazonsocialmediacode(社交媒體促銷代碼)等,均為亞馬遜官方的促銷工具,並且這些優惠在亞馬遜站內也同樣有效。


Q2:哪些折扣行為是違反賣家行為準則的?


具體來說,以下行為由於通過操作搜尋排名而違反了賣家行為準則:


•任何試圖通過操縱關鍵字或激勵買家搜尋,從而影響搜尋結果的行為。


•提供需執行兩步的URL、超級URL、funnel、通過提供搜尋查找來購買,試圖操縱流量和要求買家代表賣家進行操縱關鍵字的搜尋排名行為。


•通過為買家提供返點和折扣的形式(比如購買商品後,通過非亞馬遜支付的方式給買家退款或額外付款給買家),以換取在亞馬遜上購買商品的行為。


•通過提供獎勵換取評論的行為。


🔍您可以點擊連結,查閱亞馬遜銷售政策和賣家行為準則。


大賣的獨家站外引流TIPS來了!


最後再獻大禮,我們採訪了一位行業大賣,產品常年在海外電商平台的多個品類中佔據銷售榜首。大賣的站外引流經驗今天獨家奉上!


管道選擇需要定制


選擇適合品牌調性的社交平台至關重要。偏生活方式、倚賴視覺呈現的品牌可以嘗試Instagram;偏使用場景、需要真人演示賣點的品牌,可以嘗試TikTok和Youtube。


引流目的地大有學問


旺季期間,在品牌旗艦店搭建節假日頁面並導流至此,幫助消費者做出購買決策;對於單個產品的促銷,建議直接引流到Listing頁面,提升下單率。


提前計畫


針對感恩節、黑五網一、聖誕等高峰節點,大批消費者會在10底-11月初就開始起草禮物清單。品牌主應該提早開啟行銷佈局,提升存在感、搶佔消費者心智。



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