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亚马逊站外推广基本步骤详解

2022年05月24日 15:34:19  来源:最新动态    

前面说了站外引流和站内引流的不同的地方,接下来给大家具体来讲一讲:


如果要做亚马逊站外引流,要从哪里开始入手?


首先告诉大家一个基本的思路,按照这个思路,再有目的性的去开拓站外推广资源,各个击破。


站外引流的思路大致可以分为以下四步:


1.确定引流的渠道(也就是说从哪里引流?到底是促销网站、社交平台,还是独立站…)


2.寻找优质的资源(确定了引流的渠道后,接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源)


3.筛选资源(每个渠道的资源都非常多,对于找到的丰富资源,我们要进行筛选)


4.邮件沟通(确认合作意向、合作方案)


一、确定引流渠道


从目前的,现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。


(当然,其它渠道也可以尝试,依据资金、精力来定)


具体如何操作呢?


按照上面的思路,进行步骤分解(针对站外deal网站):


二、寻找优质资源


如何寻找适合自己的站外deal网站?


这里给大家推荐三种方法:


Google搜索


Similarweb搜索


Ahrefs搜索


Google搜索:


品类关键词+websitecategory


thebestdealssite、topdealsweb、topdealsiteuk(查询top促销平台)


竞争对手品牌名+deals(查询竞争对手在哪些平台做促销)


related:www.dealnews.com(查询dealnews相似内容的网页)


couponsite:fr(查询网址域名是法国的”coupon“)


谷歌高级搜索(设置语言、发布时间、地区)


利用similarweb寻找同类网站、利用ahrefs工具搜索,具体操作大家可以看看另外的文章:


如何寻找适合自己的站外促销网站


最全亚马逊站外促销攻略


三、筛选资源


找出这么多促销网站,如何进行筛选呢?


其实只要你能达到deal网站的要求即可申请。


另外,要看这些网站主打哪些产品,怎么看呢?


最简单的方式是:


导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品


促销网站会把重点类目单独开设导航栏,像下面这样,这样你就可以大致知道这些网站侧重哪些类目的产品折扣信息了。


亚马逊站外推广流程实操详解


邮件沟通


这一步要解决两个问题:


一是先要找到联系方式


二是要注意沟通要点


在促销平台发帖,其实有很多种方式,它包括:


自己发帖


编辑发帖


广告


红人发帖


中介


如何找到促销网站编辑的联系方式呢?


找到deal网站之后,进入促销网站,一般首页头部或底部,都会有这样的版块:


“cantactus”


“F&Q”


“aboutus”


“theteam”–团队介绍,有时候也会放上邮箱


“advertise”–广告


“joinus”–招聘栏目


亚马逊站外推广流程实操详解


亚马逊站外推广流程实操详解


从这些渠道找到编辑的邮箱信息,然后给他们发邮件。


与deal编辑沟通的要点:


折扣价格


纵向对比:与产品的历史价格比,最好保证折扣后的价格是历史最低价,且50off编辑会更加青睐;


横向对比:与促销平台其它同类产品价格进行比较,你的产品有绝对的价格优势。


ps:最好是有图有证据。


查看历史价格的工具:


camelcamelcamel


Keepa


thetracktor


另外还有全网比价的工具:


1.NexTag


2.GoogleShopping


3.PriceGrabber


4.Shopzilla


5.Become.com


查看促销网站内的同类产品价格,直接搜索产品关键词即可。


产品的卖点


直接把产品的五点描述精简一下放在邮件中。


review数量和质量


测试评论质量的工具:


如果与对方有回应,你可以进一步把信息详细发给对方(产品名称、链接、配送信息、折扣截至日期、卖点、原价、特价…)


ok,以上就是按照给大家的思路,完成了联系编辑的整个流程。


那接下来这个继续按照这个思路,寻找站外的红人合作的红人。


与红人展开合作:


如果选择社交平台,首先你应该要清楚每个社交平台的调性,什么是调性?


就是社交平台它的侧重点是哪些?它的人群是什么特征等等。


比如ins:主要偏时尚类、美妆类、饰品类、家居类、户外类、旅游类的产品,而且女性用户居多。


接下来我以Instagram为例,简单为大家来讲一讲怎么在上面找红人:


比方说,如果你卖化妆品;


你可以去ins上找推广红人:搜索”makeup”


那选择哪些博主呢?


1、首先看点赞数量(预算小的话,100-200个赞左右);


2、然后再点击具体看博主的主页,看介绍页面是否有留下邮箱或者直接私信博主。


Tips:


你只需要将鼠标或手指轻轻放在图片上,就会看到点赞数和评论数,看到比较合适的帖子,再点击进去,看博主的主页。‍


找到这类的博主之后你还可以看一看她关注的其他博主。


一般博主会关注很多其她同类博主,在她的关注列表里,你可以看到很多,顺藤摸瓜,就可以找到很多可以帮你推广的红人。


Tips:


在社交账号上找红人,通过品类的关键词去搜索,在搜索结果页面,一个个挑选,在你没有任何资源的情况下,这就是自己探索的一条路,比较慢,但是积累下来,你也是老手了,其实站外引流并没有什么高深的东西,无非就是要迈出第一步,然后开始各种刷存在感,沟通!


找到红人的联系方式之后,接下来就是沟通。


为了更好的开展合作,在沟通之前,你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞,评论,让博主注意到你。


一段时间后,你再给博主发邮件,这样成功率会更高。


合作的方式有很多种(包括但不限于):


1、免费给样品,红人帮你在社交账号做review,另外送红人产品用于粉丝福利;


2、发code给红人,然后用户直接点击短链接购买,红人抽取佣金


短链怎么生成:


3、红人站内测评


希望大家get到这些点之后,开始操作起来,联系红人是比较费时间的,所以大家在规划好站内的同时,可以尝试做站外的引流。时间长了,你就会越来越有感觉,最重要的是迈出第一步。



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