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新手亚马逊如何做站外推广

2022年05月20日 09:36:07  来源:最新动态    

学习亚马逊站外推广前,我们要了解什么是站外推广。站外推广通俗理解为,亚马逊卖家为了增加自己的销量,通过自己的的资源优势,吸引潜在客户访问自己的亚马逊店铺而成交的一个过程。一般上都是通过Facebook,Twitter,Pinterest,YouTube,等SNS类平台,展示产品来吸引潜在客户的关注,进而把关注人群引流到亚马逊店铺上来。


在亚马逊卖家的站外推广道路上,站外促销平台也许是经常用到的,也是最快上手的站外渠道,但很多时候站外推广的效果并不是非常理想,如何做好亚马逊站外推广呢?下面我们一起来学习下亚马逊站外推广。


一、站外推广的核心目的:增加店铺的访问流量


1、何时可以做站外推广


新品上架时。新品刚上架后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名,怎么刷?这时可以通过站外平台来展示产品通过一些故事一些广告等来吸引站外潜在客户的关注,增加店铺的访问流量提高产品的曝光量


站内流量上不去的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为你的ASIN表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!


遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;


淡季。比如之前的Primeday,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量;


特定时间段。如开学季、万圣节,黑五等等节日,都是我们做站外推广的好时机;


大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是刷单不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。


2、如何做站外推广?


Deal站引流卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到Deal网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。


二、如何让自己的折扣在Deal网站上更具吸引力?


给出适宜的折扣,吸引更多人把Listing优化好


用Deal网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动,留意各大Deal网站的限制,防跟卖)


不过做deal站有个尴尬的事情就是,deal站都是联系网站编辑上贴的,如果不是批量上贴的话,需要自己联系编辑,既麻烦而且价格还高,所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal,如果有需要,可以联系下方客服。


社交网站推广通过其他一些社交网站创建和发布一些产品内容,分享目标受众所关注的话题与有内容的价值,从而吸引到更多的受众群与粉丝。


常见的推广网站有:Facebook,Instagram,Twitter,Youtube,Pinterest。相对于普通的营销客户,这些受众对你的关注度更高。在使用的同时需要注意很多网站都不会采用直接促销的方式,因此开始的时候多以吸粉为主,在有一定的粉丝情况下再进行一些迂回的营销推广。


Facebook社交属性最强,口碑传播效果最好,群组用户庞大


Instagram 主要以图片与短视频进行营销


Youtube 宣传推广很强大的途径,但是视频的拍摄制作难度较大,需要有创意,吸引力。


其中Facebook群组推广模式更是必做渠道之一。Facebook的群组并不像国内的QQ群或者微信群那样,人数有上限控制,facebook群组是没有上限人数控制的,几百/几千/几万/几十万的人数都有,很多促销群组基本每天都有很多产品在发布。Facebook已成为老外买家日常购物的场所。


现在的Facebook群组推广,都是通过设置折扣码在Facebook上面找管理,由群组管理发布到群组,这是一个短时间推广影响很大的推广方式,也是目前主流的站外推广,Facebook并不是盲目投放就能出单,必须有针对性才能更有效果。




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