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最新亚马逊推广渠道及方式分析

2022年05月18日 15:01:18  来源:最新动态    

想要做好亚马逊,就不得不清楚亚马逊的推广渠道有哪些,流量是保证店铺能够转化的保障,而获取流量的渠道是我们亚马逊卖家都需要清楚的。从大的来说,亚马逊获取流量的渠道主要分为站内推广和站外推广。作为一个亚马逊新卖家,我们首先需要了掌握站内推广渠道才有可能去获取站外流量。那么巧豚豚就来简单的介绍一下亚马逊推广渠道和方式有哪些吧。


亚马逊推广的两种方式:站内推广、站外推广


提到亚马逊推广,很多人都知道有哪些渠道,但自己去做的话却是无从入手,对于想做亚马逊推广的卖家,首先你要对自己有一个清晰的定位,亚马逊推广的方式有哪些呢?


站内推广包括


1.来自网站本身的流量


它是亚马逊平台上的自然曝光,可能会因为你的排名,商店活动等自动给你推广。


2.搜索引擎推广广告


例如头条广告等


3.店铺促销活动


以折扣,秒杀或买一送一的方式来带动亚马逊店铺的流量


4.制作优惠券


优惠券是无限的折扣代码,买方使用一个码就只需支付0.6美元。


5.社交媒体促销码


实际上是根据优惠券衍生,不过最长的使用时间只能设置一个月。


6.亚马逊的早期评论者计划


其实就是亚马逊的主动帮忙催评,只要有新产品,都可以报名参加早期评论者计划


二、站外推广


1.运用Deal网站进行推广


Deal网站就是我们所说的导购促销网站。首先关注这个网站的人都是有强烈购物欲望的人群,属于精准买家。卖家也要做好listing的优化,给出适宜的折扣。当他们看到自己感兴趣的促销活动就会用卖家的折扣码下单购买产品,这样流量和销量就会迅速增加。


但是做Deal网站一定要选择好产品,对自己的产品有足够的了解,看他是否适合做促销,第二点就是挑选合适的网站,促销网站的类型和方向是不同的,受众群体和常用人群也是有差异的,第三就是了解网站的规则,每个国家都有很多的本地折扣站,在政策和流程上都是有差异的。


2.Review站引流


当我们已经做好的产品优化,和页面优化,我们就可以运用review站进行引流了,为什么我们要选择review站进行引流,原因很简单就是因为流量大,转化率非常高。就我们国内来说选择吃的喝的玩的,是不是很多人都会下意识去大众点评上看一下评论,想找电影看是不是要上豆瓣看一下评分。同理我们可以去写一下我们自己的产品,也可以找专业的写手来写,最后再加上商品链接就可以放在review平台上面了。


3.Slideshare引流


这个是世界上最大的PPT共享传播网站,所以他的流量也是巨大的。我们要灵活运用这些网站,运用他的流量来为我们自己的产品引流。我们可以做商品的PPT,再加上一些review,最后在加上我们的商品链接,为商品引流。


4.Facebook引流,口碑传播效果最好,群组用户庞大


Facebook具有免费,传播速度快和影响广的优点,利用Facebook的群组做推广是最简洁的方式,但是在群组选择方面还是要认真对待。不然加了好多乱七八糟的群组一顿发广告,却没有一点回报,浪费时间也浪费资源。


Facebook群组推广模式更是必做渠道之一。Facebook的群组并不像国内的QQ群或者微信群那样,人数有上限控制,facebook群组是没有上限人数控制的,几百/几千/几万/几十万的人数都有,很多促销群组基本每天都有很多产品在发布。Facebook已成为老外买家日常购物的场所。


现在的Facebook群组推广,都是通过设置折扣码在Facebook上面找管理,由群组管理发布到群组,这是一个短时间推广影响很大的推广方式,也是目前主流的站外推广,Facebook并不是盲目投放就能出单,必须有针对性才能更有效果。


5.自媒体引流


自媒体是现在比较火的传播模式,同时有巨大的流量。


还有博客引流,谷歌搜索广告等等都是我们可以利用的站外引流方式。但是我们还要注意站外引流的一个误区就是直接将流量导入到listing详情页,有些流量来到listing并不会下单,反而降低了转化率,还降低了亚马逊的排名。这个可以把流量导入到landingpage着陆页,然后有需求的自然会去到listing页面,千万不要让流量白白浪费。


6、搜索引擎


既然是站外,最主要的搜索引擎自然不是百度,而是Google。搜索引擎更适合独立站一点,专业性较强,尤其是刚需产品的效果会更好,但是其推广预算也相对较高。


7、网红


在社交平台如此发达的时代,网红的影响力不容小视。不过想通过网红营销引流,谨记要选择与公司的目标消费者定位相符的网红,需要明确潜在消费者画像是否与品牌相符合,切不可盲目的选择网红就开始营销活动。


8、亚马逊联盟


亚马逊平台有自己的affiliate项目,有很多influencer会选择自己喜欢的亚马逊商品进行推广,从而赚取佣金。




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