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亚马逊站内推广这样做,让你店铺销量翻翻

2022年05月16日 18:05:42  来源:最新动态    

亚马逊站内广告在亚马逊运营中是绕不开,但很多卖家转化很差,不尽如人意。那就看大卖们是怎么做的!


自动、手动跑流量


自动和手动广告,我们怎么样投?


第一,广告分为两个部分,自动和广泛。这两个广告组,自动去跑流量,广泛去不计成本的把这些流量流到Listing里面去。


换句话,自动广告的词跑出来之后,这些词流到我们的广泛广告里面去,不计成本。


这里的不计成本是指,在不计较Acos和转化率的情况下,自动广告里面跑出来的词,只能在广泛里面能够继续去跑,出单。


第二,广泛里面的词是自动广告里面跑出来一次,在广泛里面走一遍之后,接着把广泛里面的词往词组里面去放,投放词组时要考虑广告成本。


在词组广告中,一定要把Acos和转化率数据优化得漂亮,这时要考虑PCTR(曝光点击)的成本。


接着把这些词投放到词组广告,一段时间之后数据表现不错的,再投放手动精准。


这些词在手动精准中,控制好Acos和转化率,最好所有的词都能控制到50%以下,不能超过50%。


这些词在手动精准里面跑了一段时间,对应关键词的自然排名在第三页,第四页第二页等等。


表现特别好的词会在第一页。这时我们要做的是利用手动精准的广告,继续控制Acos和转化率。


如果Acos是40%,怎么办呢?


通过我们的操作,比如点击一次成交两单,一个点击广告费一美金,成交一单销售额17美金。


如果我们成交两单,销售额34美金,这样就把Acos降低了,包括转化率也一样,点击一次成交一次。


这时,转化率也会提高。对于在手动精准里面的词,排名在第二,第三,第四页的,稍微去推动一下Acos和转化率,它的排名立马往上跳。


出了几单之后跳到首页。首页那些排名靠后的,也稍微操作几单,排名会往前面跳。


以上操作核心标准就是Acos和转化率。


但是我想提醒一句,我们在做广告的时候,有两点必须要注意


第一,我们的四组广告,自动、广泛、词组、精准这四个广告并不是同时开的。


顺序是,(1)自动,(2)广泛,(3)词组,(4)手动,(5)手动精准。


接着是四个广告是放五个活动,而不是无个广告放一个活动,五个组,这样也是不行的。


第二,我们在做广告的时候,表现不好的词及时移除,会影响其他词的表现,所以一定要剔除。


第二个部分:类目广告。


类目广告投放,看产品。红海产品的类目广告的效果可能不好。但蓝海产品的类目广告可能效果会稍微好点。


那类目广告怎么做?


第一,广告投放到所在的类目的类目广告。在类目里面打你产品的类目广告。比如Listingg类目排名在300名左右的,类目广投了之后,你的广告位置就排到了四十名或者五十名。


第二,广告投放到其他类目的类目广告。也就是你在投放类目广告的时候,去换另外一个类目去投放,而不是换Listing类目。


这时,你同时占有占两个类目排名的流量,也挺好。但,前提是Listing显示的自然类目排名相对来比较靠前,你已经没有必要去抢这个自然类目的流量。


这时,自然类目流量靠前了,你去打另外一个类目的广告流量,把那个类目的流量看能不能抢一抢,做一做,这样就没问题。


想在亚马逊做好,就得知道亚马逊有哪些推广渠道。流量是店铺能够转化的保障,我们亚马逊卖家需要知道获取流量的渠道。广义来说,亚马逊获取流量的渠道主要分为站内推广和站外推广。作为亚马逊新卖家,我们需要掌握站内推广渠道,才能获得站外流量。巧豚豚介绍一下亚马逊的站内推广渠道。


1.亚马逊网站本身


亚马逊网站本身就是一个推广渠道,比如美国、日本、英国等站点都是非常好的推广平台。而且亚马逊还会不定期的推广一些活动,也可以帮助卖家获得更多的曝光,从而提升转化。


2.亚马逊搜索引擎


因为买家通常是通过关键词搜索产品,所以标题中带有这个关键词的产品就会显示出来。但是也要根据自己的实力和关键词的竞争程度来选择关键词,否则没有前面的展示就很难获得自然的搜索流量。


3.亚马逊广告


亚马逊广告主应该是CPC的付费推广渠道。对于点击量较好的商品,亚马逊会有限地推送给卖家,从而获得更多的曝光和展示,因为买家的每一次点击都可以给亚马逊带来收益。卖家要做的就是不断优化商品的主图和标题,吸引买家的点击。



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