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亚马逊选品如何做到差异化

2022年05月16日 15:18:43  来源:最新动态    

在进行亚马逊选品的时候,其实卖家们也需要注重差异化,但是这个对新手卖家来说还是存在一定的难度的,我今天就全面来给各位卖家们介绍一下,希望对各位有所帮助。


亚马逊选品如何做到差异化


1.同样的产品,更多的数量组合,同样的售价;


在这样的组合里,可以考虑产品大小尺码的数量配比调整,或者选用中等质量中等成本的产品但数量更多一些;


比如,我店铺有卖一款连接器,我是200个一组,有学员也想套用,但进入实际销售时我发现他的数量组合却变成了100个一组。我询问原因,学员的回答是,采购的盒子装不下200个。


那我的200个是如何装进同一个盒子呢?因为连接器是5个型号,我的组合其实是60/60/30/30/20,大尺寸数量少,小尺寸数量多,然后刚刚好装进那个规格的盒子里,学员没有留意细节,按照40*5的方式组合,自然是装不进去的。


因为两种组合的FBA费用相同,于是在销售前台看到的局面是,我的200个组合售价$8.99,学员的100个数量组合售价$7.99。那么我想问的是,如果你是消费者的话,你愿意卖哪一个?


2.同等的数量组合,更低的成本结构,更低的售价;


关于这一点,我们需要足够用心在采购、包装、头程物流、人效等要素上,想办法在不牺牲质量的情况下,控制和降低成本。


我经常提醒孵化营的同学们,赚一分钱都不是容易的,但节省一块钱则相对容易很多。


如果不相信,那我问你:如果现在要你把自己当前的任意一个产品降低1块钱的综合成本,你能实现吗?


如果你的答案是肯定的,那为啥你之前不去试着控制和降低呢?


人哪,总是习惯性的待在舒适区,却过着不舒服的生活。所以,试着打破舒适区,试着多想一步。


3.合适的数量组合,更低的价格;


有卖家看到别人12个组合套装在卖,打算13个组合销售,我问,为什么呢?他回答,这样就可以比竞品更有竞争力了。我提醒,你高看了这一个数量的影响,却忽略了常识。12是一打,13却不见得吉利。


有卖家看到竞争同行卖硅胶铲子,有2、4、6、12等各种组合,自己想组合出18个来销售,我询问,可以卖得和12个的组合同样的价格吗?他说不能。


我又问:那你为什么要这样组合呢?他说,为了差异化。但在我看来,这样的差异化,自己平添了成本,也必须售价更高,而且脱离了对实际生活场景的思考,绝对不是一个可选的方案。



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