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亚马逊旺季备货技巧

2022年05月14日 11:32:18  来源:最新动态    

亚马逊全球开店对外发布2022年Primeday会员日促销提报的最新消息。提报信息里面最重要的就是各FBA入仓截止时间。


面对亚马逊primeday卖家们都是既紧张又兴奋,卖家们虽然可以从primeday获取更多的销售订单和利润,但是前期没有充足准备,可能会出现缺/断货的情况。断/缺货都会影响到产品的销售,严重的还会导致listing排名、权重下降,信誉下降等问题。那我们今天就来说说影响亚马逊卖家备货的注意事项及如何正确备货。


一、亚马逊卖家备货的注意事项


1、备货周期确定


一般来说,旺季备货周期和平时备货周期是不一样的,旺季备货一般都会提前进行备货,主要也是为了避免突发情况的发生,例如:货物延迟到达,审查资料延迟等等情况,所以提前备货能给到充足的时间来处理突发状况,避免影响旺季各listing销售。提前备货,有备无患!


2、不要盲目备货


旺季备货应当是以之前旺季同类产品的数据进行分析得出备货数量,这样能有效避免盲目备货带来的货物堆积、浪费资金等情况。建议在亚马逊卖家备货前可以先看看市场上该类产品的竞争情况,然后结合以往的销售数据及对手的销售数据进行合理备货。


3、避开补货问题


如果卖家能够在旺季到来前,先进行测试市场补货,这样就更好了。通常测试一款新的可补货产品,卖家可以先拿一个月的货。如果一个月的货都卖完了,产品详情还是不变,就可以采购3个月的库存,避开多次补货的问题。


4、避开断货产品


对于实际产品产出较少,货量不多的断货产品。建议卖家尽量避开这类产品,旺季备货最好采购一些自己可以控制的产品。一般来说,断货产品最大的特点在于,产品一旦卖完了,就不能再拿到货。而且从长远来看,断货产品,产品价格将上升,而不是下降。


二、亚马逊卖家如何正确备货


1、提高库存绩效指标,清库存


在亚马逊旺季前期,清库存也是比较重要的,自2021年7月1日起,IPI存储限制阈值将更改为500。


针对FBA仓,定时查看库存,改善库存健康,可以通过ECCANG跨境电商ERP【FBA库存】功能,全面深度了解FBA库存状态,包括近3/7/14/30天销量、日均销量、可售、不可售、冻结(待发/调仓/待调仓/)、在库数、计划数、在途数、可售天数、库龄、本月退货数等数据指标,为你的FBA库存健康提供清晰的数据统计,助力你及时做出库存管理决策,改善库存健康。针对一些高库龄的产品,卖家可以通过广告、秒杀、降价等促销手段提高销量,创建移除订单,清理滞销库存。


2、选择多样化的发货方式,保证发货时效


除了FBA发货之外,还可以结合海运、空运和快递三种物流方式,既确保时效又保证运费成本较低,避免出现延迟发货的问题。


3、动态评估日销量,确保备货充足


卖家一定要动态的评估产品的日均销量,然后把这动态增长的部分考虑在备货中去,来确保备货量充足,避免断货、缺货情况出现。


4、有安全库存的概念


什么是安全库存?简单来说就是除了正常的发货、走货之外,剩余的放到自己国内仓库里的库存,叫安全库存。安全库存是非常有存在的必要的,一旦出现突发情况,比如说供应商延迟交货,或者是销量暴增,这个时候安全库存的重要性就能够得到凸显,一旦断货,造成的风险不可把控。


旺季备货为避免旺季爆仓、入仓不及时、限制入仓等问题,亚马逊卖家可以采取选择优质可靠的第三方海外仓渠道,使用第三方海外仓,一方面可以直接将海外仓的产品分配给FBA,及时补货入库,防止产品售罄,助力旺季取胜;另一方面如果是运营多平台、多店铺,比如亚马逊、ebay、速卖通等,可以利用海外仓库来分担物流成本和产品配送压力。


建议卖家通过借助工具轻松管理多海外仓库存。ECCANG跨境电商ERP为卖家提供多海外仓库存统一管理功能,支持同步多海外仓在库、头程在途以及本地仓采购在途数据,一站式管理多仓库存,精准分析备货数量。


在备货分析、智能补货方面,ECCANG跨境电商ERP还给卖家提供运用自定义加权系数按SKU销售走势,输出智能采购策略,做到不盲目补货,精准分析备货数量。卖家可根据当前的库存数量和销售情况来判定要不要补货,补多少货。


最后,祝各位卖家都爆单大卖!




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