亚马逊站外推广效果好不好,影响站外出单的因素有哪些
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亚马逊站外推广效果好不好,影响站外出单的因素有哪些

2022年05月13日 14:49:28  来源:最新动态    

影响站外推广出单因素其实还真的挺多的,其实很多卖家还不明白站外出单因素,今天我重点来讲一下。按照我对站外的经验,我把影响站外出单因素按顺序排列好。


市场需求:一个产品的市场需求度决定出单量,市场容量和需求决定。


Listing质量:listing就是指一个产品页面,一件商品页面,其实严格意义上来说,是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死


价格因素:产品定价是亚马逊里面非常重要的一环,定的高了,肯定没人买,定的低了,那又会受到很多消费者的怀疑,这么低价格是否因为产品质量有问题,这样销量更是难以起来,即便是卖出去也是亏损。延伸阅读《Amazon产品如何定价》


折扣力度:,你的Listing页面很多时候不仅仅只有你的产品,还要其他关联产品或广告位被竞品占据,你的折后价格是否有优势,是否利于转化,毕竟大折扣是吸引买家的最重要的吸睛点


竞品站外推广情况:如果你的竞品近期也有做站外,那这些人群已被覆盖过,对你的产品转化当然不利,所以要找一家专业的靠谱的站外服务商合作很重要,因为他们会帮你做筛选后进行投放,避免重复覆盖,影响效果。《如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广》


产品生命周期:阶段性爆品,造成大量跟风卖家大量囤货,清货的也是一大把,这个时候一家价格比一家低,就很难有好的效果。


季节性产品:季节性产品的朋友一定要把握时间周期清货,避免过了时间要清都清不出。


运气:运气成分在站外也是个不容忽视的因素。假如某个产品近期被大范围的做了站外且爆单了,甚至说赶巧其他卖家大折扣清仓,而你和他同期低折扣做站外,只能是炮灰。


每一个产品的,页面,Listing内容,VP,Feedback,图片等,决定了站内订单转化率,也会不同程度影响买家的购买欲望


站外推广需要注意的问题


近期因为做站外导致链接下架账号被封的有所增加,虽然亚马逊允许卖家使用这些激励政策,前提是这些激励措施是对亚马逊特定产品开放。亚马逊判定站外放量违规的点,并不在于折扣比例的大小,以及放出去单量的多少,而是在于你在做折扣活动的时候,是否存在通过人为方式提高排名。


1.两步URL(two-stepurls)


俗称的关键词链接,两步URL通过复制特定关键字的搜索,诱使买家通过两步URL购买商品时,就好像是通过关键词搜索购买了产品。比如:https://www.amazon.com/s?k=(然后是关键字)。这样的站外推广链接有助于提升关键词排名。


2.超级URL(superurls)


是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式,通过创建一个复制特定参数的URL来完成的,这些参数旨在向亚马逊显示点击的确切来源,将站外引流的销量归因为自然流量的销量,有助于提升listing的排名。


3.漏斗(funnels)


funnels(漏斗)所谓漏斗,它并不是指某个真实的漏斗,只不过是借用漏斗的外形,来形象地描绘一种销售策略。官方原文是:Afunnelissimplyaseriesofactionsyouwantanend-usertotakeoraseriesoflocations(URLs)youwantend-userstovisit.大概意思就是,通过大的流量窗口引导买家进行一系列操作,最终把买家导向listing,达到销售的目的


4.寻宝(treasurehunts)


官方的原文是:Basicallythisiswheretheyadvertise/stockitemsforalimitedtimeatagreatprice.Customerscomeinforonethingandleavewithsomethingcompletelydifferent.即在一定时间内以优惠的价格做促销,然后给予买家别的产品。和淘宝刷单一样,很多刷单的卖家会建一个产品链接,然后以促销的形式免费赠送,以此来提升销量。


5.搜索—查找—购买(search-find-buy)


在站外引导买家在搜索栏中输入产品所需的关键字,在结果页面上查找买家listing,购买产品也属于违规行为。比如说,你在社媒上推广自己的产品,但是并不直接提供链接,而是告诉买家如何在亚马逊上通过搜索的功能得找到自己产品购买;或者通过邮件或者售后卡,告诉买家如何通过搜索的方式找到自己的产品并购买。这些都属于违规行为。简单来说,亚马逊判定站外放量违规的点,并不在于折扣比例的大小,以及放出去单量的多少,而是在于你在做折扣活动的时候,是否存在通过人为方式提高排名。如果只是单纯的放量,通过提高销量和转换率来提高排名,则不违规


违规折扣行为


违规折扣行为主要是指:在亚马逊站内找不到任何打折促销的迹象,却在站外疯狂通过折扣吸引消费者进入站内完成购买,达到操纵搜索排名的目的的行为。被封号卖家可能是在站外引流的时候自身的不当操作导致的,比如返佣、返现、100%off等等。


这种优惠刺激行为主要是两种模式:rebate和coupon。


Coupon:就是大家都很熟悉的折扣,购买的时候输入折扣码就可以获取到价格的减免;


Rebate:可能很多人比较陌生,这里指的行为就是:买家先花全款购买产品,然后等货物寄出或者收到以后,卖家再通过PayPal返还全部或者部分货款的方式,这种被称为“rebate”。


亚马逊倡导的站外引流方法


Amazon官方推出的品牌引流奖励计划,简单来说,就是鼓励卖家通过Amazon后台进行归因设置,以站外推广的方式(非Amazon营销活动)引流到店铺,从而产生的订单,Amazon官方会返点10%到该品牌。从官方推出的新计划来看,亚马逊鼓励卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和Deals等活动来推动销售。


具体来说,卖家通过站外渠道(facebook群组,deal渠道,博客等)来推广的产品,必须要通过亚马逊平台的链接来提供,促销必须与亚马逊店铺的促销一致,否则会被视为违反亚马逊卖家行为准则。由于涉及站外的返款和激励措施,可能会造成操纵排名,增加评论,


在亚马逊上显示的折扣价与外部独立站无异(假设都是30%折扣),买家可通过独立站上的折扣按钮跳转至亚马逊平台购买,这是亚马逊推荐的站外引流方式。




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