亚马逊站外推广效果好不好，影响站外出单的因素有哪些-巧豚豚

影响站外推广出单因素其实还真的挺多的，其实很多卖家还不明白站外出单因素，今天我重点来讲一下。按照我对站外的经验，我把影响站外出单因素按顺序排列好。

市场需求：一个产品的市场需求度决定出单量，市场容量和需求决定。

Listing质量：listing就是指一个产品页面，一件商品页面，其实严格意义上来说，是如何突出自己产品的亮点等。可以说一个产品的listing直接决定了一个店铺的生死

价格因素：产品定价是亚马逊里面非常重要的一环，定的高了，肯定没人买，定的低了，那又会受到很多消费者的怀疑，这么低价格是否因为产品质量有问题，这样销量更是难以起来，即便是卖出去也是亏损。延伸阅读《Amazon产品如何定价》

折扣力度：，你的Listing页面很多时候不仅仅只有你的产品，还要其他关联产品或广告位被竞品占据，你的折后价格是否有优势，是否利于转化，毕竟大折扣是吸引买家的最重要的吸睛点

竞品站外推广情况：如果你的竞品近期也有做站外，那这些人群已被覆盖过，对你的产品转化当然不利，所以要找一家专业的靠谱的站外服务商合作很重要，因为他们会帮你做筛选后进行投放，避免重复覆盖，影响效果。《如何跟踪竞争对手站外做了哪些推广》

产品生命周期：阶段性爆品，造成大量跟风卖家大量囤货，清货的也是一大把，这个时候一家价格比一家低，就很难有好的效果。

季节性产品：季节性产品的朋友一定要把握时间周期清货，避免过了时间要清都清不出。

运气：运气成分在站外也是个不容忽视的因素。假如某个产品近期被大范围的做了站外且爆单了，甚至说赶巧其他卖家大折扣清仓，而你和他同期低折扣做站外，只能是炮灰。

每一个产品的，页面，Listing内容，VP，Feedback，图片等，决定了站内订单转化率，也会不同程度影响买家的购买欲望

站外推广需要注意的问题

近期因为做站外导致链接下架账号被封的有所增加，虽然亚马逊允许卖家使用这些激励政策，前提是这些激励措施是对亚马逊特定产品开放。亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，是否存在通过人为方式提高排名。

1.两步URL（two-stepurls）

俗称的关键词链接，两步URL通过复制特定关键字的搜索，诱使买家通过两步URL购买商品时，就好像是通过关键词搜索购买了产品。比如：https://www.amazon.com/s?k=（然后是关键字）。这样的站外推广链接有助于提升关键词排名。

2.超级URL（superurls）

是一种直接链接到亚马逊产品页面列表的方式，通过创建一个复制特定参数的URL来完成的，这些参数旨在向亚马逊显示点击的确切来源，将站外引流的销量归因为自然流量的销量，有助于提升listing的排名。

3.漏斗（funnels）

funnels（漏斗）所谓漏斗，它并不是指某个真实的漏斗，只不过是借用漏斗的外形，来形象地描绘一种销售策略。官方原文是：Afunnelissimplyaseriesofactionsyouwantanend-usertotakeoraseriesoflocations(URLs)youwantend-userstovisit.大概意思就是，通过大的流量窗口引导买家进行一系列操作，最终把买家导向listing，达到销售的目的

4.寻宝（treasurehunts）

官方的原文是：Basicallythisiswheretheyadvertise/stockitemsforalimitedtimeatagreatprice.Customerscomeinforonethingandleavewithsomethingcompletelydifferent.即在一定时间内以优惠的价格做促销，然后给予买家别的产品。和淘宝刷单一样，很多刷单的卖家会建一个产品链接，然后以促销的形式免费赠送，以此来提升销量。

5.搜索—查找—购买（search-find-buy）

在站外引导买家在搜索栏中输入产品所需的关键字，在结果页面上查找买家listing，购买产品也属于违规行为。比如说，你在社媒上推广自己的产品，但是并不直接提供链接，而是告诉买家如何在亚马逊上通过搜索的功能得找到自己产品购买；或者通过邮件或者售后卡，告诉买家如何通过搜索的方式找到自己的产品并购买。这些都属于违规行为。简单来说，亚马逊判定站外放量违规的点，并不在于折扣比例的大小，以及放出去单量的多少，而是在于你在做折扣活动的时候，是否存在通过人为方式提高排名。如果只是单纯的放量，通过提高销量和转换率来提高排名，则不违规

违规折扣行为

违规折扣行为主要是指：在亚马逊站内找不到任何打折促销的迹象，却在站外疯狂通过折扣吸引消费者进入站内完成购买，达到操纵搜索排名的目的的行为。被封号卖家可能是在站外引流的时候自身的不当操作导致的，比如返佣、返现、100%off等等。

这种优惠刺激行为主要是两种模式：rebate和coupon。

Coupon：就是大家都很熟悉的折扣，购买的时候输入折扣码就可以获取到价格的减免；

Rebate：可能很多人比较陌生，这里指的行为就是：买家先花全款购买产品，然后等货物寄出或者收到以后，卖家再通过PayPal返还全部或者部分货款的方式，这种被称为“rebate”。

亚马逊倡导的站外引流方法

Amazon官方推出的品牌引流奖励计划，简单来说，就是鼓励卖家通过Amazon后台进行归因设置，以站外推广的方式（非Amazon营销活动）引流到店铺，从而产生的订单，Amazon官方会返点10%到该品牌。从官方推出的新计划来看，亚马逊鼓励卖家在站外渠道宣传产品折扣、优惠券和Deals等活动来推动销售。

具体来说，卖家通过站外渠道(facebook群组，deal渠道，博客等)来推广的产品，必须要通过亚马逊平台的链接来提供，促销必须与亚马逊店铺的促销一致，否则会被视为违反亚马逊卖家行为准则。由于涉及站外的返款和激励措施，可能会造成操纵排名，增加评论，

在亚马逊上显示的折扣价与外部独立站无异（假设都是30%折扣），买家可通过独立站上的折扣按钮跳转至亚马逊平台购买，这是亚马逊推荐的站外引流方式。