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巧豚豚心得:关于亚马逊核心大词推法

2022年05月06日 09:27:28  来源:最新动态    

坊间一直流传着说,因为大词竞争泰国激烈,先推长尾词,等长尾词上来了,大词会慢慢上来!


为什么感觉这种说法不科学?自己很多长尾词明明推了上来了,大词也没见上来呢?这是为什么?


而且想通过广告让大词出单,但是大词acos%表现不是很好,acos有时候还好,有时候60~70%,几乎每天这个大词的广告出单不是平本,就是略亏;公司一直提示忽悠着点,只能降低Bid竞价和预算了,这样感觉大词很难上去。


但是,看了好几个竞品,人家的大词排名都是蛮靠前的,都是第一、二页;自己的则是更后面;感觉想要挤进Top100,大词排名靠后很难,很多人说推长尾词,但是还没看到哪个靠长尾词能挤进小类100的吧;如果大词上不来,流量很局限;


到底他们的大词是怎么推到那么前面的?是刷单?还是不计亏本的的投入广告呢?个人感觉,你想要大词起来,这个大词如果广告一天不出5~10单,估计都很难有效果!这样理解对吗?


推关键词最重要的是能让关键词保持稳定的出单量,大词由于打的卖家多,竞争激烈导致cpc高,转化率一般,而头部卖家大词的转化率大概能比其他卖家高20%左右,且经过时间的沉淀cpc不需要向其他卖家那么高就可以打到首页首位。


说回正题,打长尾词对大词的自然排位的帮助我个人感觉还是有的,但作用不会很大,有部门卖家新品期打长尾词是因为前期烧不起大词cpc太高,又是在还没有评论的情况下打的广告,所以只能采用冷启动的方式,等链接有了评论,再去打大一点的词,但这也有弊端,长尾词的流量太少且出单不稳定,可能会导致2-3天出一单。


对于前期直接硬刚大词的做法,如果前期一直只点击不出单(每日的点击次数足够的情况下)还是建议换个词打,暂时先放弃大词,改投比大词流量再小一级的关键词,毕竟大家的目的是赚钱,不是在亚马逊上做慈善家。若是新品大词的转化还可以,但是acos会比较高,这个就要看个人的预算能力了,因为转化率可以,把cpc降下来是时间问题,就是看自己目前的预算能不能支撑降到合适自己的cpc,还有一个小建议就是看大词的出单位置是集中在哪,若是集中在首页首位降竞价的时候建议不要减的太快。



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