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亚马逊旺季爆单技巧:如何安全且有效的做站外引流推广?

2022年05月05日 14:22:29  来源:最新动态    

每一个亚马逊销售旺季到来的前夕,必然会伴随着一波“清洗”,亚马逊正在不断的加大风控力度,继刷单封号、QA封店事件后,近期有卖家反映,做站外推广也会收到亚马逊封号邮件。


亚马逊黑五网一旺季来临之际,我们要如何安全且有效的做站外推广?


一、使用权威链接


此前,亚马逊卖家常常使用超链接,二步链接,以此来提升listing的关键词排名,但目前已经不能使用。我们在站外推广时,可以使用权威链接。


权威链接是官方允许的链接,基于亚马逊listing本身,具有相当高的权重,一样有提升排名的效果。除了能够提升站外的排名,权威链接的大量使用还可以增加链接在GoogleSEO的权重,提升google等搜索引擎上面的排名,增加搜索引擎的流量入口。


权威链接一般包括五个关键词,大部分是收录标题的前五个词,所以大家做写标题时可以把自己想要收录的词放到标题前面哦。


那么如何获得权威链接呢?来到listing页面,单击右键,点击“显示网页页源代码”(viewpagesource);Ctrl+F,弹出搜索框,输入查找“Canonical”;Canonical后面http开头的一串网址就是权威链接。


二、多手准备,扩量增益


靠单一渠道可以稳定出单的时代已经过去,想要赶上即将到来的黑五网一旺季,建议大家合理分配现有的广告预算,多种渠道并进推广。


Google广告。Google广告除了价格稍微贵了一点,几乎没有缺点。投放策略也很简单,只需要设置好我们想要进行投放的关键词,Google会根据关键词的搜索量来帮助我们进行广告投放。


TikTok。TikTok在海外已经火起来了,全球月活跃用户人数超过10亿,有流量就会有销量。而且目前TikTok还在成长期,流量很便宜。从小V实践的情况来看,TikTok的性价比比Facebook可高多了。


Snapchat。Snapchat的日活跃用户数量达65亿,每千次展示费用(CPM)比Facebook便宜5至10倍,广告费用更便宜。从受众来看,比较适合服装/创意玩具/3C电子等产品推广。


当然,除此之外,还有很多传统的渠道,Facebook、Instagram等等,但小V认为大家可以更多的去尝试以上的蓝海流量。


三、使用有着陆页的渠道进行推广


虽然说权威链接安全,但相较于超链接和两步链接收益、作用不大。那么如何尽可能的利用权威链接来提升排名呢?那就是采用有着陆页的渠道进行促销。


所谓的着陆页,是指类似VIPON等deals站的产品详情页面,买家在看到产品之后,想进一步了解就会点击相关的标题查看详情。如果有着陆页,买家进入的仍是推广渠道的页面,而如果没有着陆页,消费者进入的就是亚马逊的listing页面。


排名的提升和很多因素有关,销量、转化是其中的重点,而站外促销的方式往往可以放量,同时也会带来大量的想要了解,但未必会购买的无效流量,影响listing的转化率。而有着陆页的渠道可以对流量进行二次筛选,大部分情况,只有领码并且有意愿消费的买家会通过着陆页进入listing,从而提升了转化率,提高了排名。


四、比肩竞争对手的折扣力度


对于通过deals站或者Facebook群组等渠道购买产品的买家来说,价格是一个非常重要的影响因素,否则他们为什么不直接在亚马逊上搜索购买呢?


因此买家如果想要做站外促销,就要了解推广渠道的竞品价格,设置的折扣价要和竞品相当,甚至更低。归根到底,站外促销打的就是价格战。


五、封号可以申诉


目前来说,由于站外推广封号的号角刚刚吹响,相对来说可能还不是很严格,一般都可以申诉回来。也有部分卖家说,最近很多账号都申诉回来了,可能是平台的韭菜不够割了,不过这不重要,重要是可以申诉。


申诉的流程和申诉“一刷”是一样的,向平台提供站外促销的ASIN,以及近三个月该ASIN的出单统计,以及解释如何做的站外推广。一般情况下,申诉都是可以通过的。



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