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亚马逊优化listing的title和关键词如何优化

2022年04月21日 15:04:20  来源:最新动态    

有太多太多的亚马逊卖家会纠结在亚马逊的listing优化上,这块其实是一个比较大的误区!


作为一名经验丰富的老运营,真正的所谓的listing优化,在实战中是不存在的,也是不应该存在的!


作为一名老卖家,我们在链接上架的初期就必须要把链接做到极致。


一旦上架之后,一旦listing开始推了之后,没有特殊的情况就不要乱动listing了,否则只会导致自己之前的卡位前功尽弃!


那么在整个过程中如何写好一条优质的listing就成了关键当中的关键!


一条链接的文字部分要记住是可以直接被平台给收录的!每一个部分的权重排名依次是:标题大于五点大于描述大于ST。


搞清楚这个权重先后关系了之后,我们就应该可以明白到底应该把重心放到哪里?


首先无论是我们写listing也好,还是做广告也罢,前期的关键词调研和分析都是最为关键的一步!这些事情是我们在前期一定要做好、做到极致的。


最常见的调研方式有:软件类的一些工具,比如说:merchantword。


亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化?


这边建议大家要学会分辨和使用工具。


比如说,一些工具其实比较适合用做市场调研和分析,卖家精灵、JS等,虽然这些工具也是可以有关键词分析筛选的功能的,但是相对来说筛选的数据并不是那么的精准,从而有可能会影响到我们的判断。


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关键词调研建议大家用专业的调研工具:merchantword、keywordtool等。


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其次竞争对手的listing、竞争对手的标题也是我们需要去重点调研和分析的点,尤其是那些卖的比较好的链接更是如此!


竞争对手为什么会卖的很好呢?


首先证明它的链接本身是没有任何问题的,链接本身是优质的,能够覆盖要覆盖到的所有的流量入口,那么这样的listing就是我们所希望学习的。


当然这个并不是让我们去照着抄别人的链接,要知道亚马逊其实是有筛重机制的。


重复的链接,亚马逊会看上架的先后顺序的,后上架的那条几乎是拿不到任何的流量的。(并且甚至有可能会被其他人投诉链接版权侵权,最后导致链接被强制下架)


我们要看的是竞争对手是怎么去描述自己的链接、描述自己的产品,怎么去布局这些关键词的?


我们最终要学的是方法、思路和技巧,而不是照抄!就像我们自己在看竞争对手比较好的图片的时候,我们要学习和参考的也是别人的设计理念。


别人是用了哪些手法来突出产品卖点的?是用了对比参照的方法?还是用了其他的方法?


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是怎么来展示产品具体的尺寸的?是直接展示?还是用了参照物?包括产品的卖点用了哪些展示的手法?产品的质感是如何突出的?图片的色调和文字搭配是怎么玩儿的?


这些其实才是我们真正要学习的东西!


有关关键词调研这块,我们只要可以找到销量最好的前20名竞争对手,把他们的标题copy下来,然后接着就找重复的关键词,重叠的部分一定是最核心的流量入口。


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再去结合自己通过工具调研出来的关键词调研表,再去结合亚马逊的下拉框,这点很重要!


大家要知道,最后能匹配出来的关键词,一定是搜索量比较大的一些词,不然系统根据什么来检索匹配呢?


这三个部分做完细致的调研之后,要形成自己的关键词调研表!


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要自己去把这些关键词做好区分,哪些是长尾词?哪些是核心词?哪些是需要在广告或者listing当中提前排除掉的一些词?


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然后再去根据这些词,针对性的去写好listing,做好布局和排版!


在写链接的时候要记住一个原则:


链接写出来一部分是给用户看的,所以语句要通顺、基本的意思和卖点要能够表达的非常的清晰。


另一部分同时要记住是给平台看的,对于平台来说,spider是自动去爬取你的链接本身的,它只有通过你的文本,通过你的链接能够识别你到底是什么产品,才会给你去做分类和归纳。


所以标题的部分要记住:


核心词要尽量的前置,说到底越靠前的位置相对来说权重是会越高的!


至于品牌这块,我建议最好是要放在首位!


要注意在标题的部分,要尽可能多的覆盖链接最核心的流量入口。尤其是在产品的应用这块,forXXXXXX,这些入口是最后重要核心的转化点!


如果你没有在标题中布局这些关键词的话,后面广告基本是比较难跑出数据出来的。


至于在卖点的撰写方面,同样要记住清晰明了!同时要记住,优秀的文案是会有灵魂的!一条干瘪的概述跟一条有情感的文字,最后带来的结果是千差万别的!


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这也是为什么有一些超级大公司会花费上百万,让别人去写广告词,其实就是这个原因!


在卖点的撰写上其实是可以用一些区分符号的,比如:【】,可以让人一眼就可以看出产品的核心卖点到底是在哪里!


同时要注意有技巧的埋词,千万不要堆砌,堆砌是没有任何意义的!


(新手误区,会误认为堆的越多,被检索到的概率越大,但是事实上其实是相反的)


在埋词这个部分,其实关键点是在对于标题的补充说明,因为标题的字符数是很有限的!我们要补充说明,埋更多的相关的关键词进去!


(当然前提还是要通顺,用户体验过关)


其实ST存在的逻辑和意义也是一样的,就是对于前台的补充说明!


很多的卖家不会写ST,什么版本都有!但是其实很简单,就是补充说明,不要堆砌,不要标点,其实就完事了!


写出一条优质的listing并不是一件很难的事情,难的其实是很多的卖家不懂得把时间花在前面,或者是不愿意把时间花在前面,等到链接上架之后才想着去干这个、干那个,为时晚矣!


要记住:磨刀不误砍柴工啊!



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