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一文带您了解亚马逊关键词排名信息

2022年04月21日 10:53:33  来源:最新动态    

一文带您了解有关亚马逊产品排名的所有信息关键字的更高亚马逊产品排名意味着更多潜在买家访问您的列表和更多销售!这是你应该知道的。这就是为什么在亚马逊上销售时,利用现有流量是提高转化率


关键字的更高亚马逊产品排名意味着更多潜在买家访问您的列表和更多销售!这是你应该知道的。


您需要了解的有关亚马逊产品排名的所有信息


这就是为什么在亚马逊上销售时,利用现有流量是提高转化率可以采取的最有价值和最可行的步骤之一。


美国亚马逊市场拥有数百万种产品。然而,每次客户在亚马逊的搜索栏中输入搜索词时,只返回七页结果。很少有客户进入搜索结果的最后一页。


搜索结果中较高的亚马逊产品排名可能是不存在的销售和出色的销售之间的差异。


一些卖家转向PPC广告以吸引更多潜在消费者以扩大业务规模,而另一些卖家则使用回扣来鼓励这些消费者搜索、查找和购买他们的产品。


许多亚马逊卖家专注于自己或竞争对手的产品畅销书排名(BSR)。但是,在对您的产品进行排名时,最好的指标是什么?


在亚马逊畅销书排行榜上排名更高真的对你有帮助吗?


BSR有多重要?


什么是BSR?


首先,什么是BestSellersRank?


亚马逊推动销售的一种方式是跟踪和宣传其最畅销的产品。在亚马逊上销售的每件产品都由亚马逊在至少一个类别和几个子类别中进行排名,通常是在您的ASIN/产品具有销售历史时。


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根据最近销售额高于旧销售额权重的ASIN/产品的历史销售额计算,排名与销售额成反比,亚马逊畅销书排名越低表示销售额越大。


畅销书排名每小时更新一次,因此波动很大,列表经常更新。这意味着在你的产品积累更多销售额的那一天,作为卖家,你可能会看到你的产品的BSR下降,就像当你的销售速度下降时,你的产品的BSR可能会上升。


在您的产品的BSR保持稳定的情况下,您的排名保持可能归因于同一类别中的其他产品也经历了相同的上升或下降运动。


尽管如此,值得称道的是,BestSellersRank是亚马逊独有的功能!访问任何标准零售商(如沃尔玛或塔吉特)的网站,您很快就会发现没有提供最佳卖家排名,买家和卖家都无法区分真正畅销的产品是什么。必须根据评论手动对产品质量进行分类,而产品的机会是投机性的。


如何找到我的产品的BSR?


BSR可以位于三个位置:


在产品列表页面的产品详细信息下


您还可以选=选择用工具辅助,如果我在亚马逊搜索框中输入护肤油并在搜索结果中看到Bio-OilSkincareOil,我将能够方便地找到该主类别和子类别的畅销书排名,就在搜索结果页面上的标题。


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如果没有额外工具辅助,只需点击搜索结果页面上的产品图片即可辨别给定产品的亚马逊畅销书排名。然后,我将被引导至列表,并能够向下滚动到产品详细信息,其中BSR显示在ASIN下方。(参考图片如下图)


关于BSR,值得注意的是,亚马逊去年做出了改变,变体列表仅显示一个亚马逊畅销书排名,以反映其所有子变体的总销售额。例如,查看亚马逊产品列表中这款Bio-OilSkincareOil有五种尺寸可供选择。


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如果我们单独选择3支0.85FlOz瓶子,并向下滚动到产品详细信息区域,如前所述,我们会在ASIN下方找到给定产品的畅销排名。所选尺码的畅销商品排名在美容和个人护理类别中排名第6。


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但如果我们选择不同的变体,即同一护肤油列表下方的2FlOz瓶子,产品详细信息仍显示完全相同的BSR。


两种变体产品列表都展示了美容和个人护理类别中的第6位BSR,同时在身体油中排名第1。


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从一开始就显示您产品的BSR


您可以通过选择产品BSR图顶部的所有时间来跟踪产品首次启动的时间。


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您可以使用BSR的历史编号来帮助您搜索相关关键字以在您的列表中使用。


拥有正确的亚马逊关键词可以提高您的排名,这是一种高级策略,您可以使用BSR背后的历史数据来识别那些实际上没有人谈论的“正确”亚马逊关键词。


通过将产品页面的产品详情部分下的相应ASIN(本例中为B087CDJMBM)输入到我们的工具中,您将能够使用高级过滤器来建立具有半高搜索量的相关关键字。


为什么搜索量很重要?


搜索量表示每月使用相同关键字对特定产品进行的估计客户搜索次数。


您可以查看该关键字产品的前五名和相关的自然排名。相对较高的自然排名与较高的客户搜索量相结合,可以传达关键字或关键短语的重要性,并且在亚马逊上每月至少被搜索1,000次(在这种情况下)


最畅销的排名是与您所在类别中的其他产品相比,您销售的单位数量的代表。当BSR增加时,意味着销售额降低,BSR降低意味着销售额增加。


尽管许多卖家关注其他竞争对手的BSR,但Bradley鼓励亚马逊卖家关注诸如您的竞争对手销售多少或多少单位的信息?


想要在您的主要关键字的第一页上排名第一?在销售之外,布拉德利认为有两种特定的亚马逊排名需要关注。


注意你的有机排名。有机亚马逊产品排名是根据您的销售历史记录在搜索结果中对人们找到您的列表的主要关键字的产品进行索引后的位置。


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如果BSR是反动的或发生在售后的事情,那么有机排名可能是导致销售的原因。


我们建议关注的另一个指标是赞助排名。


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赞助排名取决于买家所在的位置、他们的购买历史以及诸如此类的因素。但是,如果您正在运行PPC,正在尝试对一个腿枕进行排名,并且您的出价为2美元,但您在第三页显示该关键字的赞助商,那么这可能表明您需要增加您的出价。如果是这样的话,每个人可能都在出价超过你。


保持警惕


由于排名会影响产品在客户搜索中出现的位置和时间,众所周知,大多数卖家都试图提高他们的亚马逊产品排名,以显示在客户搜索结果的第一个结果页面上。


但是,当涉及到实际实施时,我们鼓励您对现有的工具保持谨慎,您可以在其中输入BSR以获得销售估算!


是的,这两件事都是相关的。但是,由于BSR只是暂时持久性的衡量标准,因此提供此类洞察力的工具通常被标记为不准确。


BSR代表一个特定的时间点,亚马逊上没有任何产品可以在整个月内保持相同的BSR。此外,没有任何亚马逊产品排名——不是有机的、不是赞助的,当然也不是BSR,是无法自然地上下移动的。


只有当该工具经常查看整个月的所有变化(上下变化)时,才能得出准确的销售估算。


因此,请注意并确保您只选择能够为您提供亚马逊产品排名整体视图的工具!


毕竟,使用的工具可以(1)定期跟踪关键字,(2)让您保持在产品的自然排名和赞助排名之上,以及(3)始终专注于真正重要的指标,这些指标能够更有效地促进您的业务并且比你想象的更有效。





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