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亚马逊跨境电商卖家做独立站的必要性

2022年04月20日 10:43:50  来源:最新动态    

现在越来越多的人都很认可跨境电商的未来,世界大同,优势产品总会以某种方式流向需求市场,经过这种有效流通,让各地的市场变得愈加合理,虽然会带来世界范围的生产过剩。


一、亚马逊是真正奉承客户就是上帝的


亚马逊能够说真的是把客户当成上帝,许多退换方针,产品投诉,客户反馈亚马逊都适当重视,而且要求卖家要重视起来。能够说,亚马逊是一家以买家体验为中心的公司。


所以,为了更好的满足客户的购物体验,亚马逊倒逼卖家们提供更优质的产品和更低廉的价格给到消费者。


二、亚马逊的产品规矩


介绍一个电商渠道,就不得不介绍这个渠道的规矩和玩法。


习惯了国内淘宝的人可能一开始做亚马逊会特别不习惯,其间最不习惯的便是亚马逊的产品规矩,亚马逊的产品规矩的核心是:同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing。


所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样,查找戴森吸尘器后发现10000个同样的成果,而亚马逊查找戴森吸尘器只会有少数的Listing(不同的类型等),亚马逊这样做的意图是不期望用户在查找成果内花费太多的时间,方针便是戴森的V8,指向性现已很明确了,那就只展现一个戴森V8。


减少同类型的产品的展现,也就帮用户做了减法,能够协助用户更快作出决定。


那么你会问,那么作为卖家,假如我也有戴森吸尘器的产品也想卖的话,怎么办?


很简单“跟卖”,这是亚马逊非常有特色的业务,便是说,你能够经过跟卖手段取得某个产品的出售Listing权限,前提是你在众多买家中锋芒毕露,也便是你取得了黄金购物车(Buybox),而取得Buybox的重要条件便是价格。这就强逼同类型产品的卖家相互竞赛,把最优的价格给到买家。


跨境电商,不管是什么渠道都要摸清楚跨境电商的实质,假如是想短平快的挣钱,那我觉得什么快什么来,可是假如想经营好一个品牌或许一家公司,那就要搞清楚重点是什么?


亚马逊卖家为什么要做独立站,不同阶段独立站扮演什么角色?


1、跨境新人做亚马逊的理由


亚马逊有自然流量;


按照亚马逊规则优化可以提高店铺排名;


亚马逊站内广告相对简单;


新人做亚马逊起步成本相对较低。


当然这也仅仅是入门。


2、亚马逊与独立站是二选一嘛?


不然,从很多角度和案例说明了,亚马逊与独立站并不是对立的,而是相辅相成,互补互助的角色关系。


怎么理解?


文章提及两个方向:即从亚马逊到独立站,是复购品牌客户。从独立站到亚马逊,我们称之为亚马逊站外引流。两者相辅相成,互相促进。


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3、亚马逊已经入门且稳定的卖家为什么做独立站?


对于这部分卖家有个特点:


大部分是垂直品类;


大部分在垂直类目小有名气;


大部分存在品牌影响力与复购;


亚马逊趋于稳步增长,需要更多的流量。


这部分客户做亚马逊的点:


更需要接近客户,做DTC,知道并了解自己的客户群,扩大品牌效应;


不满足于亚马逊的流量,需要站外更多的流量渠道;


需要独立站作为品牌的载体,做Google品牌关键词维护自己的客户,而不是复购在亚马逊,甚至被竞争对手做品牌词。


4、头部卖家为什么做独立站?


头部卖家本来都有独立站。





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