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自然流量与广告流量的区别与联系

2022年04月20日 09:59:39  来源:最新动态    

自然流量与广告流量主要有三个方面的区别:


展示方式与位置:广告流量上带有“sponsored”字样,而自然流量上没有;广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面,ASIN页面的“sponsored”部分,购物车下,五点描述下,评论部分偶尔也有,而自然流量,一般是搜索结果页面,及ASIN页面下的“看了又看,买了又买”等条列;


流量位置的影响因素:自然流量主要受listing描述的相关性,存货状况,销售速度及相对销售速度(这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品)以及类似的因素影响;而广告流量主要受产品的转化率,竞价,及产品首图等的影响;


优化方向:自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量(排名)决定;而广告流量位置可以通过竞价,及优化产品转化率等手段提升;


而无论是自然流量,还是广告流量,其主要目的都是为了提高搜索结果的排名,以增加产品的流量和销量;且两者之间是相互推动,相互促进的,并且两者的CVR一般是同趋势变动。


查询亚马逊自然流量


打开后台主页;


在后台上方的菜单上方找到数据报告,点开业务报告;


左方菜单栏中有一个业务报告选项,接下来,我们点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项;


可以看到一段时间内的买家访问次数;


默认一般是30天。可以通过上方调整时间范围。注意事项:默认时间为30天,只能看到前天以前的数据。


不同时期的广告打法


首先我们需要清楚的是,将自然排名推上去是我们的最终目的。在达到最终目的的过程中,重中之重是,清晰的分清将何时注重自然排名?何时注重广告流量位置?


大多数情况下,在新品推广的过程中,主要靠广告来获取搜索流量。


自然搜索的结果排名最主要的就是按照点击量和销量来排名了,但对于新店或者新产品来说,点击量和销量不多的话,排名排不到前面,因此广告流量一般是大于亚马逊自然流量的。


推广前期,广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题,以协助更好地优化listing;以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况,市场接受度等数据的。


排名上升期,由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去,这个时候广告就显得尤为重要了,开通广告的主要作用是将抢占位置,增加展示量,促进出单,带动产品总单量的增长,来弥补由于自然位置上不去,曝光量不够的缺陷。


当然在这个过程中,我们也要想办法优化自然排名,通过广告助力把自然排名推起来,并稳定产品的自然排名;否则广告的花费太高,后期又收不下来,产品即便推上去也有点得不偿失了;


当产品的排名已经稳定的时候,广告作为付费流量,就可以尝试开始稍作收缩了,主要的方针政策就是“小幅高频往回收。那为什么是“小幅高频”呢?


这是因为,在我们判断产品稳定的时候,并不能完全确认,广告收缩下来之后是否会影响产品的订单量,从而对产品的排名也有一些负面的影响,好不容易推上去的产品,如果因为急着控利润而导致排名下掉,那这个做法也是不可取的;


所以在刚开始收缩广告的时候,我们需要密切的关注小幅度的收缩之后,对产品总单量的影响大不大,是否在我们的接受范围内,确认可行之后再继续收缩,观察,如此循环,直到广告花费占比在我们的利润允许范围内为止。





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