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如何有效优化亚马逊站内PPC广告

2022年04月19日 15:30:52  来源:最新动态    

1、什么是亚马逊PPC2应该在什么时候使用PPC3收集PPC关键词4了解PPC广告类型5策略1–长期PPC和SEO6策略2–单关键词上首页7策略3–赞助产品广告8策略4–自动广告什么是PPCWHATISPPC


花钱上首页


为什么?


更高的曝光度=更高的销售额


更多的销售额=更多的review/排名上升


何时使用PPCWHENSHOULDIUSEIT


新品发布


当你推出一个新产品时,非常适合用PPC活动来提高你的listing曝光度。


低流量


如果你的listing转换率很高,但低流量,你应该考虑使用PPC活动来提高曝光度。


优质listing


如果你的listing很完善,拥有高流量和高转换率,这并不意味着PPC不适用你。你应该始终用PPC活动来对这个listing进行大力宣传,以求在搜索结果中获得更多的曝光度。


尽量一直使用!


什么时候应该停止PPC活动?


低转换率


如果你有一个曝光度很高的listing,但由于某些原因没有产生销售。在这种情况下,你不应该继续用PPC促销。相反,你应该先找出转化率低的原因,并解决这个问题。


销售数据分析回顾


我们来看看这2款产品过去30天的销售数据。


所以在这里我们可以看到,我们有一个问题。


产品#1有很多点击量,但是购买量很低。转化率低!


产品#2的点击量不多,但是很多都转化为购买。没有流量!


收集关键词GATHERINGKEYWORDS


首先为你的PPC活动准备好关键词,我们只需要大约20个排名靠前的关键词,就足够了。


以下是获得关键词的方法:


1.Helium10Magnet


2.Helium10Cerebro


这两种工具提供了不同的关键词研究方法,结合利用,来获得最佳效果。


3.不要担心自己原创的就不好,加入自己想出来的关键词!


访问你的PPC控制台


PPC活动可通过你的亚马逊广告控制台(AmazonAdvertisementConsole)或活动管理器(CampaignManager)访问。


三种广告类型3MAINTYPESOFPPC


一共有3种类型的PPC活动,我们来分别创建,就可以更好地理解基础知识以及如何使用PPC来获得你的优势和长期利润。


当你实际使用PPC时,需要根据产品具体的情况和需求来调整设置,但基本情况都是一致的。


精准广告-通常用来作为长期持续性活动,随着时间的推移来不断进行优化。


广泛广告-使用广义或短语匹配类型的研究活动


自动广告-使用亚马逊建议关键词的研究活动


我应该使用哪种匹配类型?


假设我们的关键词是“GardeningGloves(园艺手套)”。这些是你的产品将在PPC广告空间展示的一些场景。


广泛–gardeningtoolsforkids(儿童园艺工具),artificialgardeningplants(人造园艺植物),rubberglovesformen(男性橡胶手套)等…


短语–Gardeningglovesformen(男性园艺手套),leathergardeninggloves(皮革园艺手套),thornproofgardeningglovesforwomen(女性防风园艺手套)


精准–GardeningGloves(园艺手套)


4个有效策略4PROVENPPCSTRATEGIES


我使用过4种不同的PPC策略,它们在某些方面都有其优势,但每种策略的适用情况不同。


1.通过运行实验性广告,根据数据来调整精准广告,为长期盈利的PPC活动打下坚实的基础。


2.使用单个关键词的精准广告,来达到这个词搜索结果的首页。


3.使用赞助产品活动


4.已有基础的产品的自动广告


我们先来看看第一个策略。


运行实验性广告并优化精准广告


创建精准广告


1.为你的活动命名-产品发布


2.设置开始/结束日期


3.每日预算-30-70英镑。如果你能证明你有能力花更多的钱,亚马逊会青睐你。你要确保预算足够保持活动一天70%的时间在运行。


4.目标定位-手动


5.动态出价-仅向下


6.关键字定位


7.选择产品


8.将出价设置为高于amazons建议上限的10%


9.添加精准的搜索词


10.启动活动


创建广泛广告


1.为你的活动命名


2.设置开始/结束日期


3.每日预算-30-70英镑


4.目标选择-手动


5.动态出价-仅向下


6.关键字定位


7.选择产品


8.添加关键词列表中的所有搜索词


9.将你在精准广告中使用的所有搜索词添加到否定精准列表中


10.启动活动


创建自动广告


1.为你的活动命名


2.设置开始/结束日期


3.每日预算-30-70英镑


4.目标选择-自动


5.动态出价-仅向下


6.选择产品


7.设置默认出价,0.51比0.50好。


8.将你用于精准和广泛广告的所有搜索词添加到否定精准列表中


9.启动活动


让广告持续14天


启动你的广告并让它们运行14天


不要改变任何东西


广泛和自动广告活动将在14天后自动停止


如果你改变任何东西,就没有用了


请耐心等待!


下载你的PPC报告


当你的自动和广泛活动运行了至少14天,你就可以暂停这些营销活动并分析数据。


我们只将这些广告活动用于研究。


要下载你的ppc报告,请到广告中心,点击你想下载报告的广告活动。


接着点击广告组,你会在左侧菜单中看到搜索词选项。


点击搜索词,然后点击导出,以excel格式导出PPC报告。


分析你的PPC报告


一旦你下载了搜索词报告,你就可以根据表现,检查哪些关键词是最好的。分析数据时要注意:


展现-你的广告在指定的搜索词中被展示了多少次?


点击率/CTR-你的广告被点击了多少次。一般来说,超过5%就很不错了。


销售额-你的销售量有多少,如果是新产品,那么有销售量的就是好的。


ACOS-只要低于利润率的都是好的。但高展现、高点击、高销量、高ACOS的搜索词也是好的,只是需要优化。


充分利用你的PPC数据


1.优化你的产品listing


你应该把所有有点击量的关键词(无论销售额和ACOS)添加到你的产品listing中。如果你的listing没有被这些关键词索引,你可以在你的标题、项目符号或隐藏的搜索词中加入这些关键词。


2.更新你的精准广告


已经被证明是有价值的关键词可以被添加到你的长期精准广告中。从那里你将能够通过优化竞价来控制他们的ACOS。


3.了解PPC指标


在进行任何更改之前,需要了解一下我们正在查看的这一部分。


理解每一列指标的含义


显而易见的:活动、状态、开始日期、结束日期


预算:这是你每天愿意花费的金额


花费:这是你在当前期间(即7天)内花费的金额


订单量:通过PPC产生的订单数量


销售额:PPC产生的销售金额


点击量:你的广告被点击了多少次?


ACOS:广告费用计算为支出÷销售额×100=ACOS。


ACOS是什么意思?


我们必须先了解ACOS对我们的业务意味着什么!


ACOS是指你在每件产品上花费的广告费用。例如,如果你的总成本(产品、物流、FBA费用等)为5英镑,而你的产品售价为10英镑,那么你的成本为50%。


这意味着,如果你的ACOS是50%,你就会收支平衡,没有销售利润。如果你的ACOS超过50%,你就会出现亏损!


但是,不要忘记,这只是针对你的PPC销售,你还应该考虑到你的非PPC销售,因为这些销售会因为PPC活动而增加。所以,ACOS只是一个参考指标,你不应该把它看得太重。


竞价策略


建议出价


为了让listing显示在赞助广告部分,你需要竞价,亚马逊会提供一个建议出价。还会显示当前其他人的出价范围。如果你想让你的广告出现在第一页,你应该把你的出价比最高建议出价高10%。


快速调整出价


你可以通过选择左侧的关键字来批量调整出价,或者选择全部,然后单击调整出价。这样你就可以选择按百分比或金额进行调整。


这对于没有数据的关键词是不行的。


优化你的精准广告


所以在这种情况下,我们的ACOS是38.23%


如果我们最初的利润率是50%,现在我们只有11.77%。


我知道这要低得多,但是,这仍然是利润!请记住,广告的目的是增加更多的自然销售!因此,在这种情况下,ACOS的38.23%是不错的。


你的PPC数据中的空白


如果你有很多关键词,通常会出现这种情况。这意味着亚马逊还没有机会在活动中使用这些关键词。如果你使用更少的关键词,空白就会更少。所以,如果你时常看到这样的情况,可能有必要把你的广告分成更多部份。


调整你的出价以降低ACOS


这里我们已经超过了50%的ACOS,也就是说在50%的利润率下,我们现在是亏损的。现在由于只是略高于50%,所以我们其实可以把出价降低,没有必要完全关闭。这样我们还是会产生一些销量,但是会减少点击量,从而把ACOS降到50%以下。这是因为亚马逊会减少展示。


在这里,我们应该稍微降低出价,比如0.89,这意味着我们将获得更少的点击量和更多的销售额。


如何处理非常高的ACOS


这里我们有2个选择。这个关键词虽然不赚钱,却能产生销量。只不过转化率很低......所以这里我们可以做的是先尝试降低出价,比如50%,看看是否有区别。


在举例的情况中,我已经试过了,并没有什么不同,所以方案二就是关掉这个关键词。它对我们来说是亏损的,所以没有必要保留它。


注意:关闭关键词之前要考虑点击量和CTR!如果点击量很多,销量不多,就关掉。如果只有1、2次点击,而且是个有价值的关键词,那就多留一段时间或者稍微调整一下出价。


非常低的ACOS-设置稳定的出价水平


如果ACOS极低,说明这个关键词的利润非常高。它以很低的广告成本创造了大量的销量。


在这种情况下,我们应该考虑提高我们的出价。这将告诉亚马逊,我们愿意支付更多的钱来保持listing在赞助广告的顶部,并给我们更多的曝光度。


这可能会使ACOS略高,但会产生更多的销售,这意味着我们会赚更多的钱。请记住,增加出价并不意味着你将支付最大金额。


用单个关键词进入第一页


在这个策略中,我们将重点关注单一搜索词的精准广告策略。在之前的例子中,我们把11个搜索词放在我们的精准广告中,这里我们只放一个搜索词。


这样我们就可以专注于让我们的产品在单一搜索词中进入第一页。一旦我们实现了这一目标,就可以检查我们的产品在其他关键词的初始显示位置,然后对另一个搜索词重复这一过程。


有一点不同,我们不会从最有价值的搜索词开始。而是从一个与我们的主要搜索词相关的非常具体的搜索词开始。


选择关键词


考虑以下几个指标:


搜索量-每个月的总搜索量,越多越好。


竞争产品-竞争产品数量多,就意味着竞争越大,出价越高,通常ACOS也越高。


8DayGiveaways-这个指的是,你需要卖出这么多产品才能自然地竞争到第1页的位置。


字数较多的词组通常更容易定位,而且更具体,竞争也更小。为了让"platerack(餐具架)"排名靠前,我会先把"platedryingrack(晾干餐具架)"排到第1位。因为它包含了plate和rack两个词,所以会自然地在platerack的搜索结果中显示,但它的8DayGiveaways和竞品数量更少,所以更容易排名第一。一旦你在platedryingrack排在第一页的最前面,你就可以专注于下一步了,因为你已经每周至少卖出8单了。


继续这个策略,直到你准备好竞争最好的关键词。


赞助产品广告


与之前的关键词策略不同,这次需要我们做一些产品研究。我们需要选择一些与我们几乎相同,但review数量和评分较低的产品。


然后,让我们的产品出现在这些产品的相关listing中,通过展示我们排名较高的产品来吸引客户。


为什么要用排名较低的产品,而不是畅销的呢?


如果客户点击了一个有10000个5星级review的产品,然后看到你只有2个review的新产品,转而选择你的产品,这样的可能性有多大?没有!但是如果他们点击了一个平均3.5星review的产品,他们看到你的产品平均4/4.5星review,那就很可能会接受你的产品。


找到合适的目标产品


一般来说,需要寻找与你的产品相关的产品,这些产品出于某些原因不如你的产品好,但看起来仍然与你的产品一样,或者有相同的作用。例如:


较少的review数


较低的review评分


较高的价格


不太吸引人的图片


打开Helium10工具,进入产品研究->BlackBox。


创建赞助产品广告


我们首先创建一个广告,就像普通的赞助广告。


1.输入一个有意义的名字


2.将预算设定为每天50英镑左右


3.将目标设定为手动


4.将竞价策略改为"动态竞价-仅向下"。


5.选择你的产品


6.选择产品定位


7.在产品定位部分选择单个产品


8.输入你的ASINS列表


9.启动活动


有基础listing的自动广告


这种策略可以获得很高的利润,但对于推出新产品可能不是很好。


使用非常低的出价来设置自动ppc广告。原因是,因为我们使用的是非常低的出价,亚马逊就只会在没有很多赞助广告的搜索词里展示我们的产品。


因此,对于那些出价和预算极低的搜索词,我们就可以排到第一页。


这是一个很好的方法,可以在ACOS非常低的情况下维持一个已有listing的排名。


创建自动广告


进入广告中心,创建一个新的活动,就像我们之前做的那样。


1.为你的广告活动命名


2.设置开始/结束日期


3.每日预算-20-50英镑


4.目标–自动


5.动态出价-仅向下


6.选择产品


7.设置默认出价,0.21


8.如果需要的话,你也可以添加任何否定搜索词,以防你有其他针对该产品的活动。


9.启动活动



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