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亚马逊店铺排名下降因素解析

2022年04月19日 14:22:13  来源:最新动态    

当亚马逊卖家通常在网站上进行日常操作时,关键词是最大的。无论是Listing的优化,还是广告推广词的筛选和分析,都离不开关键词的排名和优化。然而,绝大多数卖家很难分析影响其排名权重的关键因素。因此,单一数量很高,但当我们在亚马逊上搜索自己的产品时,关键词的排名仍然落后于我们的竞争对手。从长远来看,这不利于店铺的营销转型。总结了影响关键词排名的几个因素,供卖家参考:


1.宏观销售因素。


首先,高销售需要我们辩证地看待这个概念。高1单销量也很高,高10单销量也很高。数据的差异尺寸和产品的具体类别对我们判断是否有绝对的销售起着至关重要的作用。


因此,如果你的销售比竞争产品好,但仍然没有提高排名,但落后,我们应该首先考虑你的类别,市场容量大,关键词搜索基础大,导致你的销售被系统从宏观上稀释;其次,你的关键词更分散,竞争产品相对集中,在这样的双重影响下,即使你的销售很高,但仍然落后于对手。


2.同一关键词的转化率。


同一关键词下的转化率也是影响排名的重要因素。以A.B产品为例。如果A产品的月销量只有5000件,但点击C词后的转化率约为10%,而B产品的月销量为6000件,但点击C词后的转化率仅为3%左右,相对而言,A产品通过C词实现的转化率要高得多,因此可能性很高。搜索C词后,A产品的5000销量排名高于B产品的6000销量排名。


3.上架时间。


这需要判断你和竞争对手的产品上架时间。如果你的产品上架时间比竞争对手长,但对手刚刚上架。虽然你的销量比竞争对手高,但对手很可能会采取只打关键精准词的方式,让关键词的转化权重比你高。如果你的新销量高,排名不如对手,很有可能你也处于新产品推广期。产品销售和排名不稳定,受官方流量倾斜的因素很大,对方在关键词下积累的转化权重比你高,所以排名还是会比你高。所以这些因素都和产品上架时间有关,需要根据自己的情况综合考虑。


4.广告性能。


广告性能实际上是指关键词竞价广告转化率,关键词自然转化,同样的关键词,如果竞争关键词广告效果更好,广告点击转化率越高,亚马逊算法会给对手关键词更高的重量,导致我们的销售,但排名不如对手。


除上述四个原因外,还有许多算法影响关键词排名,这里不一一列出。关键词优化是白帽操作的核心之一。卖家们肯定不希望通过暂时的操作获得长期效益。作为卖家,我们必须有耐心。只有跟上市场,做出改变和调整,我们才能继续稳定排名,在市场竞争中蓬勃发展。





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