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亚马逊站外促销有哪些渠道

2022年04月19日 14:08:58  来源:最新动态    

卖家要想获得更多流量,除了站内推广,站外推广也是非常重要的。Deal推广是所有站外推广中成本最低,见效最快的推广方式,也是亚马逊许可的站外推广手段之一,已经帮助许多卖家更好为链接引流,打造爆款,从而提升店铺的推广效果和销量。


常见的站外推广渠道,我将它们划分为三类:


Deal网站(含Deal网站、博客和媒体网站的Deal板块)


社交媒体Deal群组或主页


种草型KOL


1.Deal站


Deal站,导购促销网站或功能板块。各个站点都有这样的Deal站。比如美国站的Slickdeal,英国的Hotukdeals,德国的Mydealz等。


各个站点受众也不同,不同产品效果不同,运行的政策以及规则也会有所不同,按照发帖方式来说,一般有红人发帖、编辑发帖和卖家自发帖三种类型。


Pros:适用平台更多,很多Deal网站接受Ebay,沃尔玛,独立站等折扣信息;男性产品,如电子、户外等更受Deal网站的青睐。


Cons:上贴门槛高(产品,店铺,价格),费用高,一次性上贴,售后没有保证。


2.Deal群组或主页


社交媒体上的Deal群组或者Deal主页。站外发帖最常用的社交媒体平台有Facebook,Instagram,Telegram,Twitter等。群组或主页的管理员将Deal信息发到群里,群友点击链接,使用code码完成下单。


每个群组的人数,人群属性,带货能力会有所不同,评估一个群组的好坏不能只从人数一个层面来考量。


Pros:价格低,门槛低,选择范围广,操作空间大,家居用品,母婴用品,女装装饰物等familyfriendly的产品受多数群组或主页的青睐。


Cons:鱼龙混杂,不同的群组效果不同,对男性关注产品较弱,如Auto类、常见的电子产品等。


3.种草型KOL


种草型KOL也属于社媒Page,但是不同于DealPage,种草型KOL通常发布自己的使用体验来影响粉丝购买,如试用视频、图片等。


在实践中,种草型KOL也可以在宣传文案中添加专属折扣码,达到Deal推广的效果。


Pros:竞争小,受众精准,粉丝更年轻,打造爆款,KOL有助提升品牌影响力


Cons:需要样品或者优质宣传物料,费用相对较高,对操作团队有一定要求


参考渠道的共性,但是具体到某个产品适合做什么渠道,需要具体分析,可以提前咨询服务商,经验丰富的服务商能通过经验和历史数据快速匹配出适合产品的推广渠道,Moco团队长期合作的Deal渠道多达2000余个,对每个渠道定期复盘,对不同产品提供具有针对性的Deal推广是我们的服务宗旨。


站外促销前要做哪些准备?


站前自查


可售库存,最低不能少于50个,并且在促销结束后不会面临断货,清库存产品除外


有购物车而且没有被跟卖


促销期间没有参加秒杀或者同时做了其他站外/站内促销叠加导致折扣过高


提交产品链接和Code正确有效,有效期是否过短?


是否设置所有变体都参加促销?


产品listing是否有优化?产品评分数量少星级低,主页有差评,产品图片粗糙,没有A+。FBM发货都是做站外时的减分项,Deal站、优质群组和主页无法上贴,退而求其次进一步减弱效果


产品是否短期内频繁做过站外Deal?


站内是否设置了Coupon,是否参与到此次促销?


不建议先提价或提价过多,提价过多可能会丢失购物车


Code是否在前台显示?一般建议卖家设置在前台显示


重点避坑


做站外Deal期间,有其他同事或领导开了大额度Coupon或秒杀活动,造成Code与站内折扣叠加,以极低的价格出售


个别卖家同一时期设置不同code,给不同的服务商,或者前面做的code没有失效,做另外的code,且没有设置”优先型“,造成code和code的叠加


站外促销后如何分析效果?


站后分析


站外推广效果主要从流量和转化方面,转化不用多说,这里特别强调流量这个指标。站外推广人员或服务商在站外发帖增加产品的曝光度,有吸引力的促销信息加上精准受众提高链接的访问流量,但是一旦买家进入平台,是否能完成转化,很大程度由产品的竞争力来决定。


具体到站外结束后的效果分析,最好的结果当然是有足够多的转化。


如果出现流量少转化少的情况,可以分析以下原因:


产品是否有市场需求,折扣和折后价是否有吸引力,Deal是否覆盖到足够的受众,受众是否精准?首图质量如何?


如果出现流量多而转化少的情况,可以分析以下原因:


产品review是否过低,有没有利于转化的优质review,产品站内是否有竞争力,listing页面有没有突出买点,是否是FBA配送?


站后优化


站内:如果Deal效果不佳,卖家可以根据以上分析找到问题点,针对不同因素对站内进行优化,提高转化率。


站外:


可以多种方式叠加以获取多种流量:例如code+coupon+primediscount


如果下次还报同一渠道促销,建议换一个新的Code,这样才能测试出不同促销群组或page的不同效果


建议筛选每次做的Deal渠道,新增Deal渠道测试


可以测试不同折扣力度买家的反应程度,折扣力度由高到低,把控价格,找到ROI最高的折扣


时间方面:建议尽量避开周末上贴,周末的社媒用户较少且上线时间零散,不利于帖子热度的叠加,做Deal时请观察3-5天,给受众一定的时间看见你的产品


建议各位卖家要抢占先机,尤其是产品生命周期短的产品,好的产品在站外的传播速度是很快的,也容易被竞争对手复制,如果进场晚的话就会错失良机


总结


站外Deal推广不是一劳永逸的万能推广渠道,需要运营人员和推广团队共同的努力,才能形成良好的循环。推广团队的挑战是如何以最优的方式达到更好的效果,并且可以持续下去;而对运营团队来说,如何承接站外流量,减少亏损或增加收益,最终达成做站外促销的目的也是重要的课题。


影响站外效果的因素有很多,如果一次效果不好,请不要心急,相信大家在不断的总结和优化,一定能找到适合自己的Deal推广渠道。





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