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(亚马逊站外推广实操干货)利用站内/站外deals让listing销量增长50%的方法

2022年04月15日 15:46:54  来源:最新动态    

目录:

1. 亚马逊站内deals和站外deals各有什么优缺点?

2. 站内(LD/7DD/DOTAD) /站外deals都有什么,需要什么资格才能参加?

3. 站内/站外deals应该如何配合才能利益最大化?



 

01

站内/站外deals的优劣势

 

一、站内deals:

 

优势:

①流量精准,对于站内排名的推广助力较大;

②一旦在秒杀流量入口前端位置有一定排位,类目流量非常大;

③秒杀之后在短时间内可以增加亚马逊的历史销售权重比重;

④秒杀申请过程较简单,只需在后台直接申报;

⑤秒杀时间可选,相对较自由;

⑥由于是站内精准出单,秒杀标志提高转化率,更直接地促进关键词自然排位的上升;

 

劣势:

LD价格相对平时的页面价格至少要低15%

②秒杀开始之前如果没有及时取消或者更改时间,容易产生多余费用;

③如果listing本身的销售流量入口并不是很靠前,秒杀效果并不能保证;

④如果上一次的效果没有秒好,下次很难有好的秒杀位置;

⑤秒杀的历史销售权重积累时间较短,需要多次积累;

 

二、站外deals

 

优势:

①促销时间较为集中,效果更能保证;

②可以拓展除了亚马逊之外的流量;

③短时间内提升listing的历史销售权重比重;

④在一定程度上也可以促进关键词自然排位的上升;

⑤对价格和折扣的要求比较高,在一定程度上会降低利润率;

 

劣势:

①流量不够精准,大流量容易拉低listing原来的转化率;

②需要一定的链接积累,否则容易没效果;

③部分deals网站对于链接本身的星级评分和价格折扣都是有要求的;

deals网站多种多样,不同品类产品难以辨认和筛选;

⑤由于站内没有一定的流量入口,一般通过站外deals冲量的方式都难以持久;

 

 

02

站内/站外deals包括什么

 

亚马逊的站内秒杀和站外deals在推广的时候都能够为我们起到非常重要的作用,但是你真的清楚站内deals和站外deals都有什么吗?这里来给大家大致讲讲我们的亚马逊deals都有什么吧。

 

一、站内Deals分为:(LD/7DD/DOTD

 

❶ 参与LD/7DD的链接需要符合什么条件?

 

Ⅰ 店铺须是专业卖家,每月至少有 个卖家反馈评级,且整体评级至少为 3.5 星;

Ⅱ listing亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为 星;

Ⅲ 包含尽可能多的变体;

Ⅳ 非成人用品,禁售商品等等;(亚马逊的原话是令人感到冒犯的商品)

Ⅴ 使用FBA,且产品为新品

Ⅵ 开售商品一个月以后亚马逊会根据销量进行评估推荐;

 

❷ LD/7DD的收费标准和亚马逊推荐价格计算?

 

平时LD的收费标准是一次$150,7DD的收费标准是一次$300,但是一旦遇到黑五,网一和prime day这种大型促销日,一般能被排到当天的LD都会被收$500,7DD如果是当周需要收取$1000美金的费用,所有秒杀只要在秒杀开始的那一刻,就已经会收取相应的费用。秒杀开始前24个小时以内,亚马逊会提前安排秒杀页面的位置,从而使买家们可以看到他们。

 

秒杀推荐价格一般情况都是根据你最近30天历史销售价格的最低价的85折进行推荐的,有的时候即便是系统一时没有反应过来,也有可能只是漏网之鱼罢了,可能可以秒个1-2次还未被降价的情况,但是也有可能秒杀有被系统中途取消的风险。这个历史销售价格说的是你的页面价格,也就是算上prime专项折扣的价格,但是couponcode这类型是不算在内的,不属于页面降价。

 

值得注意的是,秒杀和秒杀之间的系统推荐价格是会相互影响的,如果你这次秒杀做了$19.99的价格,下次系统给你推荐的最高秒杀价格也就是$19.99了,再想改变这个恶性循环,只能等一个月不做秒杀,一个月以后系统会重新给你进行抓取。而7天秒杀之后的一个月内所有的同ASIN秒杀价格都会被系统推荐7天秒杀价格的85折,如果7天秒杀的85折和prime专享折扣的85折,其中一个更低的话,系统会选择那个更低的价格进行推荐,因此大家在设置折扣的时候需要注意一些,以免越秒越低。

 

❸ 如何充分利用LD/7DD

 

 LD/7DD开始之前检查主图是否符合亚马逊的规则,以免秒杀在中途被取消,平时的促销不是很要紧可以测试一下,大促的秒杀基本一年一度的,还是需要谨慎一些;

Ⅱ 在秒杀开始的前面几天需要多观察一下是否有“需要注意”的事项,有的话及时进行改正,注意每一个细节才是王道; 

Ⅲ 一些不可售或者库存不足的商品及时取消秒杀,以免秒杀生效了,产生不必要的秒杀费用;

Ⅳ 每周一可以进行秒杀时段的更改,选择适合自己产品订单高峰期的秒杀时间段进行秒杀; 

 如果大促活动2个变体都报上了秒杀,但是被亚马逊拆分了,可以采用一些合并变体的方式进行部分变体保留,也就是蹭秒杀;

Ⅵ 秒杀期间可以使用一些其它折扣,例如优惠券和code之类的方式,在站内站外帮助自己的秒杀获得更多的曝光和订单,这个时候就需要算好相应的折扣叠加方式等等,避免一些折扣码重叠的损失。

 

❹ DOTD的提报标准是什么?

 

· 星级>=4,且至少有10review的优质ASIN

· 商品60天内最低价的20%off (Prime专享折扣和正在跑的Coupon会影响过去30天最低价)

· <=过去90天内最低价

· 同样的商品90天内不能重复(与DOTD

· 同样的商品14天内不能重复(与LD/7天促销)

· 同样的商品15-30天内与LD/BD重复,如果满足DOTD要求可以参加DOTD

· 预估参加DOTDASINs24小时DOTD可以实现销售额大于等于:

 


二、站外主流的Deals网站:(Slickdeals/Kinjadeal/Dealplus/Bensbargains/Dealnews等等)

 


全网月流量51.93M, 97.09%来自美国,全美最大的deals折扣网站。

从转化率角度来看,SlickDeals更加适合电子科技产品尤其是消费电子类。

门槛较高,上贴要求店铺feedback1000+,产品链接review50+,评分不低于3.8

审查严格,稍不注意账号就会挂掉,且非常容易被封品牌,如果同一产品在3个月内发帖次数过多或者有操纵帖子的行为,你的品牌很可能再也无法上这个网站,所以不懂slickdeals的规则,不要轻易尝试自发帖或者找服务商发帖!记住如果你不是大牌,价格不是足够低,不建议选择SlickDeals,当然,如果可以上到SDpop贴,效果是非常好的。

 

全网月流量12.88M98.29%来自美国。

站点有很多在线优惠券,以服饰类为主,整个网站女性用户占比较高一些,因此时尚性产品都可以提交这个网站,每次收费200元人民币+7%~15%的销售佣金。

审核帖子的产品非常严格,对于产品和折扣都有一定的要求,再加上一定的佣金,往往做下来整个也很难回本。当然,官方也没有明确提出标准,所以先把产品链接发过去给他们审核,审核时间一般为7天左右,审核通过才能进行下一步的deal合作。

建议店内feedback数量超过500,同时登录人数也较多的卖家,可以向官方提交合作或者是让服务商帮助你提交,

 


全网月流量7.78M,每月用户超过700万,只能算是一个比较小的折扣网站。

成员分享超过2721538个折扣和 130712张优惠劵;来自twitter的用户量达到210708facebook的用户量为54,442。官方贴要求亚马逊店铺Feedback数量要超过100个,要发布的产品的review数量要超过20个。(表现好的产品可以无视上面两点要求)该产品的分值最好不低于4.0分。一般而言,发布的帖子会长时间持续出现,但是效果比较一般,普通人也可以随意注册账号发布红人贴。

 

Bensbargains网站月度浏览数据,美国为主要的流量来源,占比90%以上。其中来自该网站的自然搜索引荐占比为71.48%,也就是自然进入的流量非常可观。

而它从主要流量分发平台数据占比可以看出,其中Amazon平台占据了第一的位置,也就是说这个网站的每月流量,有73%都导向Amazon平台。

用户搜索服装类的占比较多,但同时,对电子产品类,健康类,旅行类产品的搜索量也较大。总体而言,如果在Bens Bargains 上发布帖子,编辑会比较以往你在Bens Bargains 上发布的同一个产品的价格,一般要求比之前的帖子价格低或者持平。对于无品牌(商标)的产品,会面临更加严格的筛选,除非价格特别有优势,折扣百分比要在30%以上。如果是亚马逊的产品,review星级要在3.5以上,Fakespot评级检测需要在C以上。

 

03

站内/站外deals如何配合才能利益最大化


我们都知道亚马逊光是站内的的促销分类就可以分为:站外折扣(Promotions),秒杀(LD/7DD/DOTD),社媒折扣(Social Media Promo Code)和优惠券(Coupon)prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)等等,因此,我们在实际进行秒杀的时候一定不会只是采用单一竞价策略,这会让我们在竞争对手面前毫无优势,那么,如何才能利用好这些折扣,让我们在站内秒杀和站外deals的时候都能够起到一个比较好的促进作用呢?

 

一般Promotions有明显的3大类,就是“Group”“None”“Single-use”,其中我们最常用的应该是“Group”,也就是优先型折扣码,每一种折扣码又可以分为很多的小类,就先拿优先型“Group”折扣码来讲,其中有5个小类

 

✔ 我们既可以把它设置为层级促销的购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到3个的时候可以获得5%的折扣,而购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到6个的时候可以获得10%的折扣,两者互不重叠却同时成立

 

✔ 我们也可以设置单独购买某一个产品(这里讲的是“此商品最低购买数量”)的时候就可以直接获得50%的折扣(ps:根据亚马逊最新政策,最大code码只能设置到50%);

 

✔ 可以设置每购买10件(这个数字是对应设置的,商品sku也是自己想要加入多少就加入多少的)商品可以减免多少金额的折扣;

 

✔ 可以设置至少购买店铺或者某个商品购买的“最低金额”,当客户达到某一个购买金额的时候,可以获得多少百分比的折扣,也就相当于淘宝的满减;

 

✔ 可以设置购买A产品可以获得B产品的20%的折扣,同时设置购买B产品可以获得A产品的20%的折扣(这里一定会有卖家疑问了,相互之间的关联促销是否会变成买家同时获得40%的折扣,这个问题可以看下面这段规则);

 

其中所有的优先型折扣码,如果同时设置了每位买家只能领取一次的优惠码,那么每位买家在同一个订单中只能使用一次,如果有多个优先型折扣码符合要求,系统将自动选择一个最佳折扣;如果优先型折扣码,没有同时设置了每位买家只能领取一次的优惠码,那么每位买家在同一个订单中只能使用一次,同一笔订单中,买家可以使用多个优先型折扣码

 

接下来讲的是第二类,也就是“None”无限制型折扣码,实际上无限制型折扣码顾名思义也就是无限制,它可以和任何折扣进行重叠,包括优先型折扣码,因此在设置的时候需要谨慎谨慎再谨慎,即便就算是再小的折扣也还是一样需要慎重的。然后它的很多设置方式实际上都是和“Group”优先型折扣码很类似,只是规则不同,它也可以设置店铺或者单个商品的层级促销,也就是上面提及过的把它设置为层级促销的购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到3个的时候可以获得5%的折扣。

 

而购买某个商品或者一个店铺的整体数量达到6个的时候可以获得10%的折扣,只不过它不需要客户对应输入code码,直接购买相应数量就会应用折扣(实际上道爷觉得这种不太有仪式感,而且对于利润率不太友好);另外直接对应某个商品设置对应折扣也是可以的,同样目前最大的折扣只能设置到50%了。

 

根据上面的折扣设置方式,我们可以得到以下几种站内秒杀(LD/7DD)和站外deals的小技巧:

 

在一定状态设置下,优先型折扣码并不会与优先型折扣码进行重叠,因此,如果无法确定自己当天晚上的站外deals100%上线成功,可以同时设置两个优先型折扣码,并同时提交两个deals网站,这样可以大大降低由于站外deals没有当天提交上线成功带来的销量损失;

 

无论任何折扣码和秒杀都会进行重叠(prime专享除外),因此,如果你的秒杀(LD/7DD)价格比较高的话,可以使用code或者coupon来加大页面折扣,大幅度提高转化率,同时也可以利用站外deals或者FB群组帮助引流;

 

提交站外deals或者站内deals的时候同时设置好满减折扣,例如:买3A产品可以获得10%的折扣,或者买3A产品可以在其中一个产品上面扣减50%的折扣等等之类的,提高买家的购买欲望和listing的转化率;

 

做好周期性站内deals和站外deals的配合安排,把每一周来之不易的LD和每个月的7DD推荐利用好,在秒杀之前//后利用站外deals加强冲刺提高产品销量和排名等等;

 

利用好秒杀(LD/7DD)时间可调的规则,每周定时调节,利用订单时刻周期表,合理调节出每周/月最适合自己冲刺的时间段;





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