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做亚马逊跨境电商需要多少成本

2022年04月15日 14:02:38  来源:最新动态    

我是巧豚豚,亚马逊长期主义者。

在这里我详细得说一下做亚马逊到底需要多少资金,应该怎样操作。

一:做亚马逊有哪些必须得资金成本

  • 基础费用

  • 开店费用

  • 产品成本

  • 推广费用

  • 仓储费用

二:我是如何通过几万块将亚马逊运转起来

首先在回答之前先说一下,如果真的想做亚马逊得话,我个人是不建议去做FBM得模式,这些都是一些机构来忽悠入门新手,建议大家不要相信。目前亚马逊得发展趋势就是 精品+品牌得模式。

基础费用:

注册公司费用:200-400元

注册完公司之后需要代理记账,这个代理记账如果个人去操作得话很多坑,(我在刚开始得时候是自己网上看了看就自己记账零申报,但是里面很多东西都不懂,导致公司被列入了异常,最后又是费了很多得工夫才给移出来。)代理记账得费用大家可以询问当地得记账公司,一般网络上面得挺贵得。费用大约是每个月150-200元。一年得话大约是1800-2400元左右。

代理记账费用:2000左右。

开店费用:

注册店铺得话有几率会遇到审核,需要你提供材料,如果你是本人得话那么基本上提交真实得材料是没问题得,如果是挂靠地址之类得,无法出账单,这样得话需要联系服务商进行一些操作,另外也有一些服务商承诺包过审核,但是这样得话一般来说他们也是碰,真正亚马逊有内部人员还是少,而且一般费用不费,都是六七千起,也有过万得。

账单PS费用(可选):200元左右

开店成功后亚马逊店铺还有每个月得月租费用,基本都在300元左右。

美国月租:39.99美金

英国月租:25英镑

日本月租:4900日元

产品成本:

  • 产品采购成本

  • 头程物流费用

  • 亚马逊佣金

  • FBA尾程费用

  • 合仓费用

产品采购费用:基本上就是采购产品单价*采购数量。比如我们得产品采购价是20元,采购100件。那么我们得进货成本就是2000元。这里需要注意得一点就是很多人会忽略掉国内得运费,如果产品体积比较大,也需要重点关注一下。

头程物流费用:

首先头程分为:

  • 快递

  • 空运

  • 海派

  • 海卡

这里每一种得运输方式,时效和费用都不一样,快递是最快得,也是费用最高得,如果前期我们没有那么多得资金预算,选择海派就可以得。

一般来说采购产品是2000元得话,我们尽量将头程运费控制在1000- 1500以内,不要占比太高,初期我们以节省预算,小成本试错为主。需要注意的是,你的产品重量不能太重,体积也不能太大,这两个因素都会影响你的物流费用,会大大的压缩你的利润甚至导致亏损。

亚马逊佣金:一般来说大部分类目亚马逊收取得佣金都是15%左右,直接用产品售价*0.15就可以算出来佣金是多少。

FBA尾程配送费用:

首先亚马逊根据产品得体积和重量来进行分类,之后针对不一样得大件小件产品收取得费用也不一样。


可以根据产品得实际情况来提前判定。另外佣金和FBA尾程配送费是需要销售完产品之后才会收取得,并不是需要卖家提前拿出来得。

仓储成本:

亚马逊在包装好并准备发货时,会根据货物尺寸收取月度和长期仓储费。如果库存在物流中心内保存了一年以上,亚马逊将收取长期仓储费。当月的月费在下个月的7日至15日左右收取。

1、普通产品月度仓储费


2、危险品月度仓储费


3、长期仓储费如果卖家库存在履行中心存放超过365天,则将在每月的15日收取长期仓储费。该费用目前为0.15美元/单位或6.90美元/立方英尺,以价值较高者为准。亚马逊按先进先出的方式计算库存。每当一件商品被售出时,亚马逊都会发最先进入仓库的那批货。


推广费用:

产品推广费用主要为:测评 + 广告 + 活动 + 站外

测评得话需要根据你测评得订单数量来评判,这个费用我会在下面讲一下。

广告费用得话按照新品前期广告每天5-10美金得预算。初步第一个月得广告费用至少在1500-1800元左右。如果有比较不错得广告加大投入会更多,这里只是一个保底预算。

活动得话 主要是LD秒杀得费用,这个报名费大约在1000元人民币左右一次。对于很多产品来说效果还是不错得。

站外得费用每次在几百块左右,也是推广产品一种有效的途径。

接下来我讲一下我在店铺开起来之后得推广产品得预算和思路。

我在刚开始做亚马逊的时候呢,直接是走的一个精品模式。(之前有亚马逊运营经验)

因为我之前学过吉他,所以说我就从我最熟悉的吉他的一些配件开始入手。


首先是根据自己得一些经验和工具做选品


在刚开始做的时候是卖的些吉他配件(具体产品就不说了,目前产品还在排名前20. 害怕被搞),这些配件货值低,而且专业性比较高,产品类目是比较小众化的,只有懂音乐的人才会买。

在这里重点说一下,除了工具选得一方面,我还比较看重亚马逊站内得一些数据,主要是这四个榜单。

这个产品的市场其实还是蛮大的,利润率的话也是可以的,这是当时算的产品得利润率,目前得话利润率没有那么高,但是也有30%左右(因为目前相对来说品牌也有了一定得名气,所有有一些品牌溢价)

我经过筛选商品之后,选了三款认为不错得产品进货发了过去进行测试,第一批货得进货价格大约在6K左右,每款产品进了100个货,然后均价得话在22左右。

接着就是产品到货之后,我先进行了小批量的一个测评(测评的费用心疼,是占前期推广得比较多得费用,但是也获得了第一批得评价)。测评得话当时是测了大概100单左右,测评成本加上佣金得话在7K-8K质之间。

在获取第一波好评之后的,因为产品质量还算可以,陆续得又来了一些好评,在初步有三到五个评价之后,就开始了开了一些广告,然后广告预算的话,因为当时我是小卖家没有太多的钱,所以说只是每天5到10美金的一个广告预算,等到广告的一个数据稍微跑出来,以后广告的订单销售额也高了之后我又开始慢慢地增加了。

费用大致为2000左右得记账费用(第一年)+3W+得产品费用。


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