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如何正确使用亚马逊站内外推广资源

2022年04月15日 10:50:01  来源:最新动态    

我们知道,无论是站内资源还是站外资源主要目的只有一个引流。

1.站内资源


站内资源就是能够给我们推品提供支持的所有工具, 这些资源的流量主要来源于:


--搜索流量。客户直接用关键词搜索之后出现了产品列表,然后客户点击进入给卖家带来的流量。

--类目流量。客户从首页选择大类目、小类目不但缩小限定条件带来的流量。

--榜单流量。销售榜、新品榜、飙升榜等带来的流量。

--关联流量 。系统根据消费者购物习惯主动匹配推荐商品带来的流量。比如说客户搜索某个产品,进入详情页面浏览,系统柜自动推荐出一些与该品高度相关的或者是互补关系的产品。

如果你连站内还没搞明白,就不要使用站外资源。站内的一些推广,比如说CPC、Coupon , LD ,BD 这一你一定要充分了解,熟练运营,这些是根本。站内的资源你已经使用的很好了,需要进一步开拓其他的流量。你可以尝试站外资源。


2.站外资源可以用来引流推品


站外资源主要有:

--Facebook 群组

--Deal 站点

--网络红人和KOL

--测评网站

--其他社交媒体(Ins,Pinterest ,Youtube ,Twitter ...)


这些资源可以给我们带来大量站外流量,帮助我们推品。

(1)Facbook 群组引流


Facebook 群组实际上属于社交媒体,之所以单列出来,是因为它的活跃都类似于国内微信群的活跃度。Facebook 群组具有互动性强、反馈及时的优点,但是流量相对有限。

一些老外会自己建立一些Facebook 群组,里面经常发一些折扣的帖子。群组里大都是家庭妇女,她们也乐意在这些群组里购物享受的优惠。


群里成员数目少则上百,多则成千上万。一旦我们推新品、冲销量,在这样的群组里发帖都是一个不错的选择。如果老外喜欢你的产品,而折扣力度又大,你很快就能爆单。


(2)Deal 站引流


Deal站是一种商品促销网站。Deal站又分为站内Deal和站外Deal。


亚马逊的Today’s Deal,Limtied time deal , Best Deal 都属于站内Deal  。站内Deal 是我们冲销量,冲排名的有力工具。


我们通常说的站外就是站外的Deal。这些网站用户群体多, 具有专业性高、流量大的优点。我们可以利用平台外的促销网站进行宣传,达到把客户引流到自己的店铺的目的。


如果公司比较成熟,会设置专门的站外推广部门,每天活跃在各个Deal 站点。在上面点赞、评论、分享,慢慢养号,然后发帖推广自己的产品。


【亚马逊】如何正确使用站外资源

(来源:AMZ 123 Deal 站点示例图)


以下是美国主流Deal 站点的汇总


1.https://www.groupon.com/

2.http://www.retailmenot.com/

3.http://www.zulily.com/

4.http://www.coupons.com/

5.http://www.shopathome.com/

6.http://www.slickdeals.net/

7.http://www.livingsocial.com/

8.http://www.woot.com/

9.http://www.ebates.com/

10.http://www.fatwaallet.com/

11.http://www.gilt.com/

12.http://www.dealspl.us/

13.http://www.bradsdeals.com/

14.http://www.savings.com/

15.http://www.dealcatcher.com/

16.http://puddingbuy.com

17.http://kinja.com

18.http://techbargains.com


大家可以拿去研究一下。相互沟通一下心得 。每个Deal 站怎么使用,我们后续会给大家讲解。


(3)网络红人和KOL引流


网红就是因为某些事件或者行为或者持续输出专业知识走红的人。他们往往比较讨人喜欢,有大量的粉丝关注和追随。如果网红给我们的产品代言,拍视频,发帖子,然后吸引粉丝购买。我们的产品想不爆单都很难。网红带来的产品流量是巨大的。


KOL(key opinion leader ) ,意思是专业领袖。他们是某个行业或者领域的权威人士,具有可信度高、专业知识强的特点。他们拥有更多更准确的产品信息.且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力。


网络红人和KOL 费用特别高,适合有实力的大卖来操作。我们大部分卖家作为了解即可。当然有做站外推广的小伙伴很多都把成为网红和KOL作为自己奋斗目标的呢。


(4)测评网站引流和获取Review


现如今提起测评大家都心头一紧。其实有很多测评网站。它们通过返现推广、折扣码推广、以及返现和折扣码混合推广方式吸引客户购买。


以评价多为例子, 这个网站将卖家的折扣商品推介给海外真实客户,客户根据自己的喜好真实购买、真是留评,平台不做任何强制评价的要求,不违反亚马逊规定。


具体就是你在上面充值一些钱,把你的产品发布到网站上。有海外客户看上的,它会先购买,留下自己的邮箱信息。客户收到货后, 给出评论,提交自己的评论链接,拿回的产品价和佣金。如果客户不愿意留评论,就可以选择你的大额折扣码购买,然后无需留评论,具体看客户意愿。


(5)其他社交媒体引流(Facebook  主页,Ins,Pinterest ,Youtube ,Twitter ...)


这些不用我说,大家都知道,这些适合打造品牌的卖家建立自己的卖家社交媒体,与客户互动。经常发一些新品、文化、品牌等帖子去宣传自己。


【亚马逊】如何正确使用站外资源

(来源:Ins 帖子)

3.站外资源协助我们选品


现在很多新品上架后,都会采取站内推广+站外推广的方式进行推品。 

我刚做亚马逊的时候,我们的推品策略就是 市场均价+优惠券+CPC广告+Deal 站放50% Code+ 测评。所以,我们在Deal 网站上可以看看别人家的新品,记录到表单里,然后进入相应小类目,分析市场,作为数据化选品的 一个重要渠道。



【亚马逊】如何正确使用站外资源

(来源:Vipon)


社交媒体, 比如说Ins,Pinterest ,Youtube ,Twitter  上面会有一些外国人喜欢的元素。我们可以根据这些社交媒体展示的视频画面、图片和文字描述,分析客户喜好和需求,为我们选品提供一些创意,为产品差异化提供一些参考意见。

4.站外资源可以用来研究竞品

站外也能为我们研究竞品提供帮助。通过以下三种方式:


-- Google搜索引擎搜索 :店铺名+deal 在谷歌搜索


--Google搜索引擎搜索:店铺名+review


--Facebook 上搜索品牌名


通过这些可以看竞品做了哪些站外活动,有哪些操作。如果他链接表现好,我们可以学习他们的操作方法,对提升我们的销量和排名,推新品,激活老品都有很大作用。

5.站外资源可以帮我们清货


对于一些冗余库存,无论是什么原因一直处理不了的,站外资源清货都是个不错的选择。60-70% off 的折扣码,放到Facebook 群组,红人给你发帖。只要产品不是太冷门,一天放100-200个产品都不是啥大问题。





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