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何为亚马逊站外引流?亚马逊站外引流解析

2022年04月15日 09:45:10  来源:最新动态    

亚马逊店铺想要发展离不开流量,而流量又分为站内流量和站外流量两种,站内流量店主都应该清楚,它主要是平台给到的流量,那站外引流是什么意思?没有做过站外引流的店主,对此还不太懂。



亚马逊站外引流是什么意思?怎么做引流?


怎么做引流?


站外引流通常指,店主为了促进店铺的销量,通过可以利用的资源,吸引潜在的客户访问到在平台的店铺。通常是脸书,,Pinterest,Slideshare等类平台,用展示产品,讲故事等方式,吸引用户关注进店,从而完成最终的下单。


下面来给大家指明些站外引流的方向和玩法。


一:邮件,是区别于站内信的形式站内信其实是没有操作空间的,基本上被监控的死死的。


而需要注意的是,edm并不是拿到客户的邮箱,然后疯狂发,因为这样大部分的邮件都会被送到垃圾信里。


正确的是通过webp之类的邮群发系统来群发,送达率相对来说会高的多很多。


二:社交平台,花时间运营好账号,积累粉丝以后,再逐渐做引流的工作。比如在那些名人发的post下面的广告,或者在乱标热门蹭流或测评小组等方式,这些都是仿牌最惯用的思维,通过这些社交上面,吸引很多的免费流,也就是种方法。


找达人合作,这样浏览就保障了,同时还建议和达人沟通,在发布的时候带上产品链接,甚至是折码的,供有需求的人来进行相应的选购。


这两渠道对宣传图和策划要求较高,都是大牌在上面做宣传,对亚马逊来说运营难度较大,不适合入门,当然,还是要具体看产品来决定了。


三:脸书/谷的推广,有按点付款的,也有按展示付费的,比如说cpm,而且每个平台的性质也不同。但是效果还是很不错的。


脸书适合感官类产品,比如服装、首饰类,让人通过视觉就可以感受到样式的产品。


而谷歌适用于的产品,比如除草机、螺丝钉等,当需要这些产品的时候,肯定是会去搜索下才行,因为毕竟主搜的意向是很大的,比纯推的有用的多。


亚马逊站外引流是站内的商家通过站外的一些推广渠道,让外面的顾客当到产品,然后点击进店下单的方法,它相对于站内来说,其实,就开拓了新的渠道,毕竟站内的竞争很大,站外还有更多的机会。


在亚马逊上销售产品可以让企业获得成功,但平台上的竞争非常大,完全依赖它可能会给卖家带来一定的风险。站外引流可以让亚马逊卖家在寻找潜在买家的同时,比竞争对手更有优势并建立起强大的品牌。那么我们如何通过更好地利用站外引流,为亚马逊带来迅速增长呢?

什么是站外引流?

亚马逊的流量销售方式分为两种:站内和站外。

卖家们首先需要考虑的是站内引流,因为亚马逊本身具有巨大的站内流量(amazon.com每天接近一亿访问量),对于一般的中小卖家来说,如果能做好站内引流,产品流量一定不会少,但当站内流量已经到达某个瓶颈的时候,就必须赶紧考虑站外引流。做好站外引流,站内站外同时发力,销量、订单都将向你扑来。

站外引流通常指,平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。一般是通过Facebook, Twitter,Youtube, Pinterest, Slideshare等SNS类平台,用展示产品,讲故事等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。

自2018年亚马逊调整政策,提升了站外引流的地位,希望卖家能拓展更多外部流量。因此站外引流的核心目的应该是:1、流量增长;2、提升销量。

为什么要站外引流?

美国有近一半的消费者在线产品搜索从亚马逊开始。但是,由于关键词有限,这让你listing的点击量也有限。通过使用站外引流,你可以寻找潜在客户并在他们面前展示产品/品牌。正确的站外引流可以推动亚马逊产品listing流量增长,同时也可以让卖家在站外创建电子邮件列表,与潜在用户建立联系,并将他们转变为买家。

如果你在亚马逊上销售产品,并且你的listing已经优化过,也使用了高质量图片、引人注目的文案和定位正确的关键词,这很好,但是坏消息是,其他卖家也是如此。

亚马逊搜索排名竞争非常大。即使你出现在搜索结果页首页,用户看到了你的产品listing,但是同时他们也会看到其他竞争对手的产品listing,并从竞争对手那里**产品。





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