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亚马逊中小卖家站内推广上首页的逻辑及思路

2022年04月26日 15:23:32  来源:最新动态    

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先做长尾关键词,转化率相对高,花费相对少。抢占这一部分的单量,长尾词小词的权重提升也是会带动核心词的权重的,然后慢慢去攻占流量更大的主关键词。


具体的操作方法


站内为主,折扣配合广告加少量测评,做一个链接权重上的积累,这一套的推广周期会相对长很多,但是稳定一些。小类目的卖家,会比较佛系推广出单。如果是类目比较大的卖家,就需要配合测评站外资源。


如果你想靠广告也可以,前提是你的广告运营相对比较ok,我自身认为如果前期要靠广告的话,为的是数据和流量,如果是为了转化,可以适当以低价为主,让利给买家。


大卖家打法


直接选择核心大词(可以直接品牌分析去找到月度或季度流量转化最大的词,大概3-5。


不扯那些A9规则什么的,亚马逊本身也是一个现实的平台,卖家和平台都是相互的,你能给他赚钱,他就会给你带来收益。尤其是今年入驻的买家越来越多,平台也要开始择优选择,剔除不赚钱的卖家。


关键词的权重的底层逻辑


第一个:关键词和你listing页面的相关性,匹配度。这个亚马逊系统检测的,listing页面和这个词的相关性、匹配度越高,权重评分肯定也就越高了


第二个:转化率。你的转化率越高,证明你把亚马逊给你的流量浪费的越少,就相当于亚马逊在你身上投资的利润率越高,那肯定乐意将流量分过来


第三个:点击率。新品更看重这个。新品前期点击率越高,给亚马逊证明你的产品很受欢迎,所以骗亚马逊给你更多流量。


关键词上首页的黑科技


靠点击加购的数量把你的产品关键词点上首页,但是这种如果不维持住,第二天可能就掉下去的。


总结


一般3个月内做好一个产品,能稳定出单就很好了。


你看到别人做的好的,要么就是别人熬得住能忍能撑,要么就是站外放量和促销短期内达到提升类目排名。


亚马逊一个listing,都是要靠时间的沉淀。只有靠价格的敏感度再次去撬动销量,带来更高的转化率和流量,根据A10算法,高转化高流量那么意味着你的关键词排名能够更靠前。



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