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亚马逊新店铺什么阶段适合做站外推广

2022年04月26日 14:07:39  来源:最新动态    

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一、新品上架


新品上架了,虽然是有新品流量的扶持,但是你的产品一直不出单,那么对亚马逊而言,你的产品是无法带来长久的收益,意味着你的产品不被消费者认可;许多卖家产品一开始就开广告裸奔;那种开广告裸奔的产品只是不适合做站外而才开广告的。


这就是为什么很多大卖家在新品上架的时候,做大折扣做站外。目的就是要出单出单出单,低价吸引客户下单,从而能提升转化率,当你有单,有转化率,那么就可以进行邀评,增加评论。


切记,新品上架的前几天,一定要出单,要不然后期你这条链接是非常难做起来的,如果不适合做站外的,就开广告去撸。


如果你对新品的推广有什么不明白的,可以咨询小马,小马有一套新品推广的方案可供你借鉴。


二、断货补货


众所周知,一条链接卖断货了,还没来得及补货上架,那么多半是废了;因为你的竞品会超越过你,同时排名和坑位都会被刷下去。


所以你可以等货到了,再结合站外,再把排名拉回来,其实链接还是有权重的,只要销量往前冲冲,转化率再提升,依然能超越你的竞品回归以前。


三、产品周期


每个产品都是有一个周期的,如果是季节性产品,那这个周期是固定的,一旦错过了,那就要等下一个当季;但是也有很多产品是要更新迭代的,不断的根据消费者的需求升级和改良,那对于即将要更新换代的产品怎么办,卖家的资金也很难支撑仓储费用。


站外的流量是非常大的,可以把这些有生命周期的、更新迭代的产品,通过站外做大折扣来做一波销量,起码不用付仓储费用,还能收回产品的一些本钱。对于弃置来说,已是万幸了。


小马在这里要告诫卖家们,当你想卖这个产品了,你应该要通过测款,比如小批量的发货测试投放站外,是否适合做站外,因为我们要想到后期,一但卖不了,就可以利用站外去推,起码还能收回一些成本回来。


四、清库存


利用站外清库存跟以上的说法是差不多的。目前亚马逊这种状况,清库存成为很多卖家之需了,都是盲目的选品上架,到头来还是冗余库存,那么这些库存就会被亚马逊收取一定的仓储费。


无须质疑,用站外清库存是最简单粗暴的一个手段。


亚马逊就是分站外和站内,其实站外就是一种广告,都是一个目的,就是让自己的产品增加曝光和增加单量。但是站外的始终还是辅助,更多的还是要利用亚马逊的站内广告来成交订单。



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