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亚马逊店铺产品上架后站内优化步骤

2022年04月25日 17:10:15  来源:最新动态    

我们亚马逊卖家上架产品后,可能会发现listing写得不是很完美,需要重新优化一下。那该如何优化,对哪些方面进行优化,在什么时候进行优化?今天和大家一起聊聊产品上架后如何进行优化。


亚马逊新店怎么优化


一、优化的原因


新产品上架没有准备妥当,listing不完美


推广过程,发现平台上有更优的参照产品


销量不理想,提高产品的销量,需要优化


产品没有利润,整体转化率低,需要优化


二、优化的情况


1.多长时间优化一次:这要看需求


(1)一般是到达亚马逊仓库之前进行优化


(2)准备开启广告,在此之前完善一下listing


(3)在listing加入更精准的广告出单关键词(广告开启一段时间有了出单精准词)


2.优化是否影响产品权重:这要看销量


(1)如果优化后,产品销量下跌,则优化方式不当。


(2)如果优化后,产品销量上升,则优化方面正确。


3.先优化还是先有销量再优化:这要看产品


(1)如果是打算往打造精品方向走的,建议先优化好listing。


(2)如果是测款,着急上架,则可以有了销量后,根据产品的feedback和review等客户反馈再进行优化。


三、如何进行优化


1.图片的优化


(1)备用2-3张首图,每张测试一个星期,看流量转化,哪张转化好就好哪张。


(2)符合像素要求(1600px*1600px或以上)注意移动端使用感受,有视频和A+页面,后期要同步更新。


(3)添加补充图片细节,如生活情景元素。


(4)添加信息类产品图,如产品使用说明图,竞品差异对比图。


(5)判断图片侵权风险,可去头防侵权,私模最为安全。


2.价格的优化


(1)找相似的20款产品,计算平均定价,在均价基础上,上下浮动10%。


(2)每次产品定价比大卖低1-2美金左右,对于新手卖家来说会比较好驾驭。


(3)利用亚马逊物流收益计算器(亚马逊后台就有)核算你的利润率,再进行优化。


亚马逊产品上架后如何进行正确优化


3.标题的优化


(1)提高listing的相关度


(2)相关度越高的关键词,越靠前布局


(3)埋词:核心词,常用词,替代词不同表达


(4)listing创建3个月后标题不能再修改亚马逊拥有控制权,如需修改,则要按要求提交带UPC码的产品图片、发票等。发票记得要拍照留存一份!


(5)更改频率:更改标题的频率很重要,每次发布产品前要写好标题。


(6)每一次更改标题,亚马逊搜索引擎要花时间重新收录你的标题,产品表现不好再去优化。(7)更新出单关键词:广告跑出的出单多的关键词优化到listing里,出单越好的,放的越前。(8)通过谷歌趋势/卖家精灵等工具寻找合适关键词


4.五点描述的优化


(1)吸引买家眼球,展示产品的不同


(2)迎合亚马逊算法,提升曝光量和排名


(3)语言通俗易懂


(4)避免差评,写出不足


(5)参数形象化


(6)删除或者替换重复单词


(7)可模仿不可抄袭


(8)检查拼写和语法(Grammarly插件)


亚马逊产品上架后如何进行正确优化


5.长描述的优化


(1)条理清晰


(2)重点突出


(3)数据支持


(4)数据详尽(产品参数)


(5)温馨提示(务必添加)


(6)语气缓和


(7)转化为HTML代码(可视化编辑器)


亚马逊产品上架后如何进行正确优化


6.搜索关键词的优化


(1)不能滥用知名品牌名


(2)不能滥用不相关的关键词


(3)不能和标题中关键词重复


(4)请使用单个空格来分隔关键词无需输入逗号,分号、符号


(5)输入多个单词作为搜索词时,请按最符合逻辑的顺序排列它们


(6)请勿包含带有主观色彩的表达(7)无需各种连接词,用竞品的ASIN码去搜关键词


四、最后总结


以上,关于产品上架后如何进行优化已经全部分享完毕。优质的商品详情页面不仅便于消费者浏览与购买,也有利于提升产品的曝光与点击率,提升产品的销量。所以,在产品上架后,发现问题一定要及时进行优化,但也不能经常性优化,会影响亚马逊对关键词的收录和listing的权重。另外,如果你对这篇文章有什么不懂或者有其他运营/站外问题,可私信进行咨询。



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