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亚马逊店铺如何设置优惠券和价格

2022年04月25日 16:38:07  来源:最新动态    

在打造一款产品时,你会选择直接降低价格还是设置优惠券折?无疑,很多卖家会选优惠券,如果你是有运营经验的,应该已经注意到,其实同比例的情况下优惠券没有直接低价的效果好,举个例子:比如你售卖的产品A,原价是20美元,设置一个8折的优惠券,产品B没有设置任何优惠,直接把价格定为16美金,这样的情况下,一般都是B产品的销量比A好。


到底该如何设置优惠券和价格呢?


设置优惠券需注意以下两点:


1.除了优惠折扣以外,买家每使用一张优惠券,卖家就需要额外承担0.6美金的优惠券使用费用。


2.优惠券设置错误的后果还是比较严重的,可能会被系统判定为操纵排名违规,导致账号被移除销售权限或重大损失,所以大家在设置优惠券的时候要格外注意,避免失误。


优惠券设置错误的情况还有以下三种:


1.站外5折秒杀+站内5折优惠叠加,变成了零元购。


2.本意想打15%的折扣,不小心设置成15美金的折扣。


3.设置重复


4.站内两个优惠券叠加等


总之就是大家在设置时一定要注意,很多卖家还会担心低价螺旋会不会被系统判定为低价操纵销量,其实你可能是没有搞清楚小编这里的低价指的是什么价。


低价不是无底线没策略的任意设置,而是有策略的低价,要以“盈亏平衡点”作为参考设置,在这个点上,上下浮动一些,举个例子。比如你的盈亏平衡点是7美金,把价格设置为7美金,如果测试了两三天以后还是没有销量或者销量很少,建议再往下调1美金,再持续观察,看看你到哪个点的时候销量最好,就从最好的这个点开始起步。


所以我们并没有为了亏本,也没有遇到因为设置了这样的价格,而导致违规造成账号受限的情况。



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