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亚马逊店铺流量入口分析

2022年04月25日 14:55:21  来源:最新动态    

流量对于卖家来说至关重要。目前亚马逊的竞争日趋激烈,卖家之间的竞争,某种程度上来说就是对流量的竞争。


所谓流量就是买家以何种方式进入你的产品listing页面并最终购买产品。


关键词的自然搜索流量


买家在购物时会在搜索框使用关键词搜索自己想购买的产品。下图可以看到下拉框有很多联想词


关键词的搜索流量是亚马逊站内流量的主要来源。在搜索结果页中,自然流量肯定大于广告位流量。


产品的自然流量越大,带来的销售越高,自然排名越靠前,广告支出就会减少,成本自然也会减少。


这里大家要搞清楚,每个产品listing中有很多关键词,买家可能只是通过其中某个关键词搜索到你的产品并购买。如果通过该关键词产品的销量非常好,那么在此关键词的搜索结果页你的产品自然排名就会很高。


关键词广告搜索流量


在搜索结果页以及listing详情页中只要看到带有“Sponsored”标识的位置都是广告位,此处展现的商品全都是开了广告的产品。


广告排名是以竞价排名为主,但是也会受到点击率、评论、价格等综合因素影响。


比如产品的评价、转化等表现很差,即使广告竞价出价很高,亚马逊A9算法也不会把该产品展现在最前面。所以产品质量是关键是基础。


关联流量


关联流量是用来打造流量闭环非常好的方式。


“FrequentlyBoughtTogether”表示顾客同时购买了几种产品,多次重复,A9算法会判断这几种产品有强关联性,于是会展现如下图所示


“Buyitwith”跟上面类似


相关产品广告位,商品详情页的上部和中部都有


以上可以看到商品详情页会有很多关联流量入口,如果产品不能转化,买家看到这些关联产品可能就会跳出转而购买,导致流量流失。


Today'sDeals流量


这个是所有站内促销活动的入口,包括“TopDeal”,"LightningDeals","BestDeals","Coupons"等项目。


类目节点流量


亚马逊买家中有一小部分会通过相应的类目寻找目标产品,所以把产品放在匹配的精准类目中,可以获得这一小部分节点流量


榜单流量


亚马逊前台有5个榜单


在榜单中的产品会获得平台给与的大流量,能给产品带来非常高的销量


以上就是亚马逊平台常见的流量入口,新手买家最常用的就是通过广告流量来拉动自然流量,通过这两个流量入口来提高产品销量。



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