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亚马逊站内推广优化之关键词分析

2022年04月25日 10:05:07  来源:最新动态    

做跨境电商,最忌讳的就是没有具体的规划,漫无目的地进行。尤其是在选品和关键词选择的时候。好多卖家声称:自己找了不少关键词,也都是和产品相关的词,为什么产品的流量还是上不来?今天我们就要从关键词的价值来谈谈:什么样的关键词能给卖家带来流量?长尾词如何选择?核心词如何选择?布局的关键词到底有没有商业价值?


首先先看下买家是如何通过搜索找到产品的:


1、在搜索框搜索关键词:


2、查看标题:看产品的主要属性是不是符合买家的购买需求。销量、评分的高低、好坏侧面透露产品质量和热度。


3、通过搜索页面推荐选择一款功能符合、销量适中、评分较高的listing点击。


上述就是客户搜索产品、寻找到符合此标准的产品,并点击的过程。经过这个过程,卖家就可以简单分析出,想要获取到点击,首先就要有产品展示。没有展示其他的都是空谈,而与展示息息相关的是关键词—符合买家搜索习惯、能带来流量的有价值关键词!


什么样的关键词具有商业价值,能够带来有效的流量?本篇文章从关键词的流量、关键词的属性和用户的搜索习惯来分析,卖家可以轻松get有商业价值的关键词。


一、关键词流量:如果所选的关键词没有流量,那么排名做到首页也不会获得点击转化,如果选择的关键词流量很高,就会给竞争排名带来困难,无法展现也无法或得点击转化。那么新品上架选择流量是多少的关键词?


1、选择多少搜索量的关键词可以给listing带来转化:首先我们要明白一点,不同的产品不同的行业是不一样的,没有固定的标准。但是会有一个范围:在亚马逊搜索产品的时候,产品可能达到3-5w,这些关键词都能带来转化。


2、不要选择流量过高的关键词:关键词流量高说明搜索的人比较多,同样证明此关键词的排名很难竞争。如果卖家在挑选关键词的时候采用这种关键词,会增加排名的难度,有可能产品下架也没有排名。所以在布局关键词的时候,可以挑选2-3个高流量关键词。但切忌不要全部选用高流量关键词,不然会造成没排名、没流量、浪费时间。


3、选择的关键词不要太特殊,会造成又展现无流量:亚马逊运营经常听到一句话:核心词精准匹配,长尾词广泛匹配,这句话想达到的目的就是获得流量的平衡。所以在选择关键词的时候要注意关键词的长度,不能选择过度精准的关键词。


建议:核心词要选择3-5个,并且长尾词选择搜索量在3-5w左右的关键词就可以带来转化。


一、如何寻找长尾词和核心词:核心词是做产品的首选关键词,是对产品最精准的描述,所带来的流量也是最大的。长尾词是在核心词的基础上加上对产品的性能、人群、功能等形容词而衍生的关键词。


1、寻找有效流量的核心词:什么是有效流量?可以拿“shoe”来举例:如果产品本身是“women'sshoes”,但是核心词设定的是“shoe”,虽然“shoe”是产品本身很精准的描述,但是却带来了60%甚至更多的无关流量,因为shoe会分为:man、woman、children。此60%的无关流量,会增加了排名难度,获得客户也将不精准,从而造成点击率、跳出率增加,使listing整体评分降低。因此要足够了解产品,在选择核心词的时候要综合考虑搜索、流量、点击率等。


2、寻找有价值的长尾词,贴合产品属性:长尾词的优势就是:关键词长、具体、搜索次数较低,但是却数量有限。但是结合搜索情况来看:长尾词搜索意图明确、搜索次数更多。所以长尾词的流量不一定会比核心词少。长尾词多是结合产品性能来设定的:核心词+性能、人群、型号、目标等等。此类关键词一般转化较高。


建议:无论选择核心词还是长尾词都要建立在了解产品的基础上。确定目标人群,屏蔽无关流量。


有价值的关键词就是:目标群体能够搜索出来,核心词流量精准,长尾词点击率高,这样产品才会屹立首页。所以,在选择关键词的时候一定要清楚产品所面对的人群是什么、产品的优势是什么。确定核心关键词和有效长尾词,圈住精准的流量群体,提高listing的整体评分。



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