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巧豚豚分享亚马逊运营推广小技巧

2022年04月24日 14:32:14  来源:最新动态    

我们都知道现在是流量为王的时代,如何把控流量一定程度上决定了产品的销量,但广告的玩法也不是那么容易掌握的,今天我们就来浅谈一下亚马逊广告推广吧,大家先有一个基础的概念,才能进行实操。


评论区将公布实操方法,大家评论区见~


一、亚马逊广告常见指标


1、展现量lmpressions:


当展现量超过1000,数据相对有参考意义。


2、点击率Click-ThruRate(CTR):


一般类目产品,自动广告点击率超过0.5%。手动广告关键词点击率超过1%。


3、ACoS值:越低越好。


用亚马逊物流收益计算器核算,Acos值低于产品毛利率较好。


4、7天的转化率:


—般类目产品,产品转化率在8%-30%。投放的精准度是影响转化率的重要因素。


二、亚马逊广告否定关键词


1、什么情况下适合加否:


不相关的词、不盈利的词、点击率低的词、转化差的词


2、忽视否定的危害性:


额外的浪费性的花销


机会成本浪费:不相关展现差的产品浪费预算,占据机会


降低产品排名:拉低整体的CTR,影响广告质量得分,点击越来贵,转化差不利于自然排名


注意:打广告的KW在listing中一定要有1:1对应,不是ST


3、否定的2种方式:


—股白常做否定的时候用精准否定


词组否定慎用


4、加否的思路:


低点击,无转化:曝光大于2500,CTR<0.18%


高花费,无转化:花费超过35美金没有转化的关键词。


高点击,无转化:超过34次点击没有转化的关键词(亚马逊的平均转化率是9.8%)


很相关但是就是不出单的词可以很低价的打精准广告。


一个词一段时间表现好,一段时间表现差,拉长观察周期,看60天表现而定。


三、关键词匹配方式


与SP广告不同,在品牌广告里,关键词使用广泛匹配时,与该关键词意思相似的复数形式/同义词等也会被匹配。例如,当你使用广泛匹配投放关键词“shoes”时,同义词“sneakers”也会在匹配范围内。


在使用更新的广泛匹配类型时,如果你希望限制某些关键词的搜索结果,可以考虑使用限制符——在关键词前面添加“+”限制符,可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。


更多实操攻略,可以咨询巧豚豚,更多相关亚马逊的问题解决都可以在这里得到解答~



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