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亚马逊站内CPC广告日常工作与总结

2022年04月22日 16:10:56  来源:最新动态    

亚马逊站内CPC广告日常工作流程


每日工作流程


日常的广告指标跟进


01


曝光量


本周日均曝光下滑10-20%


Ø正常品下滑


检查近期广告的转化&及出价


是否节日或者市场因素导致广告竞价提升


ØCR长年较低


低于平均转化率的20%以上重点关注


需要检查投放关键词的准确度


曝光量增长,点击量不变


Ø手动


检查占曝光量50%以上的关键词是否过泛,相关性如何


Ø自动


listing优化


自动广告的否定


新品曝光很少


Ø需要检查投放关键词的数量和相关性


Ø出价调整,每次0.02~0.05幅度提价


02


点击


本周日均下滑20%


Ø转化好的关键词拓词或提高出价


ØCTR偏低的关键词,是否相关性较低或者出价较低


本周日均增涨20%


Ø转化稳定继续观察即可


Ø转化低


检查搜索词报告分析


自动广告否定词优化


03


CPC


CPC降低10%


Ø点击量稳定


拓词和提高日预算来获得更多流量


Ø点击量下降


阶梯调整出价恢复点击量


CPC上升10%及以上


Ø检查搜索词报告看是否流量精准度控制到位


Ø检查大词CPC,大词花费占整体花费的比例


Ø是否有开BID+


04


花费


近期花费增涨20-30%


Ø点击量增涨


ØCPC上升


经常超日预算


Ø检查广告转化率,关键词CPC


Ø在日常出单很少的时间段降低出价投放


05


订单转化


日均量减少达20%


Ø确认查询的时间范围无误


Ø当周前2-3日建议保持观察不盲目调整广告


Ø持续无转化或低转化及时找对接人沟通


转化好的广告突然下滑


Ø断货SKU多(30%以上)及时下调出价和预算


Ø断货比例更高(50%以上),可考虑暂停广告


Ø检查是否差评的影响导致转化率下降


库存对应广告策略


1.


多个SKU即将缺货


结合到货时间和目前自然销量以及广告销量预估,得出大致广告订单控制范围


跟对接人商议广告缩减程度,减少广告预算


保留高转化的关键词,可将长期转化较低的关键词暂停


保留的关键词小幅度调整出价,每次0.02-0.05


2.


滞销库存较多


个别SKU库存过剩,可考虑新建组单独投放这类SKU


整体库存过剩,调整优先级:拓词-转化稳定加预算-高转化词提价


3.


断货产品回货


确认回货SKU广告投放状态


观察曝光&点击量,适当调价,调价后跟进次日跟进效果


恢复投放后半周观察一次广告转化效果



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